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P75 利于企业集中资源开发关键技术 降低相关技术开发的边际成本 利于技术与知识积累，形成核心专长，构筑技术壁垒 利于形成独有的营销网络，称为专有资产 能迅速把握客户需求 劣势： 生产难以形成规模 成本优势不容易体现 技术生产营销技术生产营销技术生产营销…
P150 华为案例（续3）：指标分解人与文化工作氛围文化能力HR系统技术创新制造优秀顾客服务利润与增长市场领先市场份额营销网络市场形象市场竞争力产品多样化响应市场的速度研发的有效性供应 商管理物料 管理质量 改善服务质量培
P75 利于企业集中资源开发关键技术 降低相关技术开发的边际成本 利于技术与知识积累，形成核心专长，构筑技术壁垒 利于形成独有的营销网络，称为专有资产 能迅速把握客户需求 劣势： 生产难以形成规模 成本优势不容易体现 技术生产营销技术生产营销技术生产营销…
P150 ”时，海尔尤其给人一种特立独行之感。 当年自建营销网络最成功的三个集团：海尔，ＴＣＬ、美的。美的已然“叛变”， 创维和ＴＣＬ的营销系统正在大裁员，只剩下海尔还在坚持自主营销，并在自己组建的“铁板一块”的营销网络里从容不迫，全然不
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P136 将受到冲击。 2、外资房地产开发商将首先进入高档外销公寓及写字楼市场，凭借其先进的物业管理模式、营销网络和更加专业化、人性化的服务理念，对国内房地产开发商的业务将形成威胁。 3、国内房地产开发商的政府背景优势和天然的地区优势将逐渐淡化。
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P66 理/ 财务规划/应收帐款管理 36. 终端网络1．终端网络组织形态 建立贴近目标顾客，覆盖区域的营销网络体系 网络的“航空港”建设 2．终端网络的构成 把那些优秀零售终端纳入网络，构建合理分布、全面覆盖的方案设计
P57 可行性分析市场调查 内部研讨会基准比较(Benchmarking) 内部专访 内部研讨会内部研讨会资源需求分析 营销网络与组织 组织结构与组织 产品开发能力与水平 生产设备/工艺 人员素质 成本结构 财务能力(投资 需求)
P109 营销”、“协商推销”等新观点。 1986年，科特勒提出“大营销”概念。 90年代以来，关于营销、营销网络、政治营销、营销决策支持系统、营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界关注。 54
P102 ·改善库存结构（经销商） ·减少应收款 ·避免以压缩开支方式抵御价格战 14. *二、如何成为区域市场No.1要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量 集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一
P47 *第 * 页国内心脑血管病中成药市场三巨头:步长、地奥、天士力地奥天士力步长市场份额 价格策略 营销网络 发展方向 开发储备 市场增长 12.7% 11.1% 14.4% 医院份额增长困难 医院占有率明显下降
P53 财务杠杆功能 资金放大与财务现金流 ６ 资本运作功能 产业价值链的整合 金融工具的应用 企业权益资本及营销网络的价值放大 34. 三 汽车金融的功能与现状（二）汽车金融的现状比较分析＿汽车个人消费方面 １
P134 P67 28. 深度分销的新模式成为中国养殖养业综合服务供应商，必须要有符合养殖业散养特点，贴近广大养殖户的营销网络平台，这决定了企业选择深度分销的必然 通过降低营销重心建立市场营销管理平台和用户的服务体系，加强市场的掌控
P134 P29 位在北京。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。 根据“华美”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3.50元—4