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特点所决定的，旅游者或旅行者高度分散在不同地域、不同行业，因此旅行社必须通过一个能为自己所掌控的营销网络在同一时间内吸引尽可能多的客流。而一旦掌握了较大的客源，旅行社就具有了与上游服务供应商进行讨价还

特点所决定的，旅游者或旅行者高度分散在不同地域、不同行业，因此旅行社必须通过一个能为自己所掌控的营销网络在同一时间内吸引尽可能多的客流。而一旦掌握了较大的客源，旅行社就具有了与上游服务供应商进行讨价还

今天汇报的主要内容- 项目目标、范围与实施方法 - 营销组织 架构重组建议 供应链 优化策略 营销网络 优化策略目标细分市场的选择 品牌战略建议 价格策略建议 渠道选择策略建议 市场部网络优化建议计划体系改进建议

8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位 分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展 营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势 以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径电缆分接箱的业务定位

8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位 分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展 营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势 以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径电缆分接箱的业务定位

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则必然是由旅游主业价值链所支撑的。因此，要想在主业上做到足够大的规模，获得现实的现金流，就必须在营销网络上有所作为。 26. 三、营销缺少信息化的网络渠道中青旅要在旅游主业上有突破性的发展，关键是要在

则必然是由旅游主业价值链所支撑的。因此，要想在主业上做到足够大的规模，获得现实的现金流，就必须在营销网络上有所作为。 26. 三、营销缺少信息化的网络渠道中青旅要在旅游主业上有突破性的发展，关键是要在

1. 深圳市奥拓电子有限公司 --银行综合业务自助服务系统 投 资 建 议 书 1 2. 企业概况1 公司名称： 深圳市奥拓电子有限公司 成立时间： 1993年5月 注册资本： 人民币300万元 注册地点：

公司发展战略市场营销发展战略：以经济利益为纽带，采取多种形势，建立覆盖全国，向世界各地辐射，高度灵敏，庞大的市场营销网络和"公司+企业+基地"的推广体系，为公司21世纪决胜市场奠定坚实基础。 低成本扩张战略：运用兼并

制造优秀：供应商管理、物料管理、质量改善 顾客服务：服务质量、培训客户、主要项目管理 市场领先：市场份额、营销网络、市场现象、市场竞争力 利润和增长：资产管理、收入管理、成本管理 33. *公司及部门级KPI体系：市场领先要素目标序号主要测量指标

二、体饮现状SWOT 分析弱势/W 市场仍然需要引导和培育，前期投入较大。 对经销商和KA系统的营销网络资源掌控能力相对薄弱。 知名度低，品牌效应不明显。威胁/ T 国际品牌同质类产品对重点中心城市终

网络可以提供优质的3G服务2006年成为南京地区最大的通信运营商牢固树立市场竞争意识，不断完善营销网络和产品种类2010年收费用户已超过670万户，年运营收入突破50亿元拥有“移动之家”、彩铃、飞

Marketing)：与关键成员——顾客、供应商、分销商——建立长期相互满意的关系（形成一个营销网络〕，从而维持企业长期的业绩的实践。 营销网络(Marketing Networks)：由公司与它的所有利益攸关者(st

侯杰：28年从事技术开发、策划和管理。 王国华：国务院特聘太阳能研究专家。 于洋：有敏锐的洞察力，擅长市场营销。拥有庞大的市场营销网络。 史少武：擅长制定企业发展战略规划，企业文化建设、资本运营及实际操作。 27. 深圳市万历投资

(本页无文本内容) 113. (本页无文本内容) 114. (本页无文本内容) 115. 文 化 建 设 116. 作为中国品牌营销界的扛旗者，采纳秉承传播与创造世界先进营销理论，创造国际品牌的使命，

3of7BIGIDEA3有故事内涵的开场白 19. 4of7BIGIDEA4观点性引言更易出彩从用脚做营销 到借网做营销网络是营销的工具，更是营销的渠道 20. 5of7BIGIDEA5把脉客户痛点和痒点 21. 6of7BIGIDEA要抓住客户的兴备点6

渠道建设渠道总结模式选择 中间商的选择 理念传播 忠诚计划与目标管理的并行 经营的渗透参与 顾问型营销网络的形成 激情营销 28. 精心开拓市场 齐心捍卫市场 开心分享市场 29. 市场推广策略 方针 方式

P案例一：奥康鞋业（用友集团开发）问题：解决奥康集团上百个营销机构，1000多家经营店，5000多家代理商组成的庞大营销网络的快速市场反应机制。措施： 2000年----用友财务系统 2001年----用友ERP—分销管理系统

装财务分析市场分析竞争分析人员分析技术装备资产结构盈利能力偿债能力增长能力筹资能力市场潜力生命周期营销网络市场地位替代品 威胁潜在 进入者主要领导者素质管理人员素质技术人员素质人员配置状况 17. *绘制利益相关者图：权力动态性矩形D