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Products and Services产品及服务产品介绍营销网络服务宗旨服务项目02——CONTENTS—— 13. 产品展示 14. 营销网络上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键

测评、绩效考核实施；（重中之重） 薪酬、用人机制改革；（落在实处） 学习、培训体系建立；（长期坚持） 专业化营销网络建设；（市场经济） 数字化管理神经系统。（必然趋势） 18. 全息管理全息理论： 构成任何整体的部分都包含着整体的信息；

面与国产品牌相比，具有较大的优势，但是在我国农村市场这个特定领域，其开拓力度不大，加之产品价格、营销网络、售后服务、备件供应等一系列因素的影响，其综合竞争能力大受削弱，与国产品牌的竞争还远未到白热化阶段。

测评、绩效考核实施；（重中之重） 薪酬、用人机制改革；（落在实处） 学习、培训体系建立；（长期坚持） 专业化营销网络建设；（市场经济） 数字化管理神经系统。（必然趋势） 18. 全息管理全息理论： 构成任何整体的部分都包含着整体的信息；

技术创新供应商管理 物料管理 质量改善制造优秀服务质量 培训客户 主要项目管理顾客服务市场份额 营销网络 市场形象 市场竞争力市场领先资产管理 收入管理 成本管理利润和增长 17. *案例：某公司KP

运用技术模仿战略，充分利用自有渠道和营销网络，在成熟技术领域掘得最后一桶金收益 无需做大量的研究开发工作，成本较低 在领先创新者产品没有扩展到的地区或者采用价格优势，可能获得客观的市场和利润 充分利用区域竞争优势和营销网络风险 技术上处于不利地位

目前国产手机项目基本上由国内著名家电、通讯企业集团投资，这些企业经过多年在高超上的“精耕细作”，省一级的营销网络已比较成熟，这也是国内厂商和“洋品牌”竞争的主要优势之一。但在二、三级市场还主要依靠经销商实现销

定单加速流获取定单 全球商流 商流海外推OEC海尔文化执行定单定单信息流物流资金流全面预算系统全球营销网络全球用户资源 23. 三个零目标质量零缺陷质量零缺陷 体系持续增高管理人 员设 计制 造采 购环

劣势优势/劣势 有形资产方面？ 无形资产方面？ 11 13. 能力平台分析实物资产 位置/区域 营销网络 品牌 专利 关系BHP’s low-cost mines Telecomm/media company

。 从商用车切入，向高端和低端领域延展。 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。 10. 概念营销网络整车生产关键零配件掌握核心技术信息反馈汽车产业链构建 11. 江淮汽车企业整体发展策略中、近期目标：

8％的市场份额，与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％，在29个省中市场占有率第一。 65万个人代理人、8000多个营销网点，4800家业务网点、3000家客户服务部，10000名直销人员、87000家兼业代理机构。 2003年，纽约和香港成功上市。

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的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65％的企业不懂得制定销售政策；71％的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61％的企业不知营销管理是何物；45％的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争

树立了极高的品牌形象，拥有较高的知名度与品牌力。 市场网络：已先于竞争对手在国内构建起较为广泛的营销网络，是支撑全国物流配送与地域化服务的重要平台，是****竞争优势的重要体现。 与供应商的关系：拥有

晰 公司战略目标还没有落实到具体业务部门 公司发展战略在公司内部缺乏有效沟通和宣传营销战略.现有营销网络无法支持公司近期和中期国内销售目标的实现 缺乏系统的营销策略确保公司产品差异化策略的实施 市场研究和策划能力弱

晰 公司战略目标还没有落实到具体业务部门 公司发展战略在公司内部缺乏有效沟通和宣传营销战略.现有营销网络无法支持公司近期和中期国内销售目标的实现 缺乏系统的营销策略确保公司产品差异化策略的实施 市场研究和策划能力弱

分散的经营模式导致多头生产，资源浪费，竞争力低下在资源允许的前提下，东风应该发展轻卡和客车……但首先必须克服主要困难轻卡营销网点数目少，经销商关系弱 现有产品进入高端市场难度大，主要问题在于现行品牌已有低端形象，制造工艺和管理水平差

分散的经营模式导致多头生产，资源浪费，竞争力低下在资源允许的前提下，东风应该发展轻卡和客车……但首先必须克服主要困难轻卡营销网点数目少，经销商关系弱 现有产品进入高端市场难度大，主要问题在于现行品牌已有低端形象，制造工艺和管理水平差

分散的经营模式导致多头生产，资源浪费，竞争力低下在资源允许的前提下，东风应该发展轻卡和客车……但首先必须克服主要困难轻卡营销网点数目少，经销商关系弱 现有产品进入高端市场难度大，主要问题在于现行品牌已有低端形象，制造工艺和管理水平差

background of Dongfeng.Citroen; 东风雪铁龙在中国轿车市场10年发展所建立的营销网络和成熟的营销队伍； The strong sales network of Dongfeng.Citroen;