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全面实施信息化、集约化精干主业做大做强国际协作集团发 展远景积极参与国际产业分工 积极引入国际合作伙伴 积极嫁接外商技术、管理与营销网络世界制药五十强哈药目前发展阶段1998200020052015\\ 9. 哈药集团七大基地为集团

财务目标制定、评价和选择战略建立资源能力构造组织预算决策实践奖励战略制定战略实施战略评价战略实施创建支持战略的文化，行使战略领导权利评价业绩监测环境采取调整措施 32. **宏观环境分析分析宏观环境应从以下四个方面入手：

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*一、项目背景中国制药行业总体环境 现象机遇或挑战制药企业“此起彼伏”产品单一，后续产品跟不上营销网络发展；研发能力较弱，新产品无法及时跟进加入WTO国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞

1. 营销管理体系咨询 营销网络建议 2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为

1. 河南 新乡 2001年营销管理体系咨询 营销网络建议0 2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议1 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱

提高，代理相关类产品的销售，形成产品系列、品牌系列优势。 24. 4、发展战略（2）建立起强大的营销网络和配送能力，逐渐向物流配送企业过渡。 提升自己的销售队伍，利用自身管理优势向经销商和零售终端提供

尽管毛利率相对高档品低，但是可以扩大销量，也会有可观的市场回报。 利用强生公司原有的销售渠道，以零售为主，采用大众化的营销网络。 要求经销商承担一部分促销费用，因此广告预算有所降低。42 43. 方案三： 全面覆盖战略粉盒

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OEM生产，向世界鞋王的目标稳步前进。 52. 森达集团构建了覆盖全国的营销网络森达实施“进名城、入名店、唱主角、创一流”营销策略，构建了覆盖全国的营销网络，目前在全国各大城市排名前1000家大型商场中均有森达专柜

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二级经销商 42. 各级经销商是小包装番茄酱市场流通的主体一级经销商依靠一个有力的经销商建立起的营销网络将是赢得市场的关键新疆小包装酱经销商：新疆的一些小包装产品在国内的销售很大程度上是依靠各种形式的

点突破，以点带面，提高终端掌控力 提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领本土中心市场，提供扎实的营销网络保证。 9. *终端的情况分析总体的数量、结构和地理分布 各类终端规模、现状、经验和服务特色等情况

但其知名度主要来源于XX饼。XX食品品牌 缺乏与本地消费者沟通，消费者对XX品牌缺乏 认知。 市场基础条件不稳，组织结构整合、营销网络体 系的理顺工作尚未完成。终端的渗透和掌控不到 位，信息反馈及处理速度逊于竞争对手。 39. XX食品虽然在区域市场占有一定的份额，

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27. 三、区域集中 —— 一个地区众多企业共同生产一个产品 　温州模式：一乡一品 　嵊州模式：建世界领带都市 　台州模式：发展小狗经济 28. 温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰）

以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……前 言 4. 一、兵临城下—整合战役的出发点 5. 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度 寻求营销网络的突破 加大五羊摩托售后服务力度 广告传播做到更有效、更促进销售 利用有限的资源与强大的对手竞争战役出发点

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