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提高直销人员合作性直销人员能力和公司业绩的不断增长科学的考评指标各指标的作用 40. 常用直销人员业务考核量化指标方案计划完成率=实际销售额（或量）计划销售额（或量）100% 销售费用率 =销售费用总销售额100%

(Specific)代表具体，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； M (Measurable)代表可度量，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； A (Acceptable)代表双方同意认可并承诺。

*sb@hubtvu.edu.cn*机关到访人员；电影观众、购物顾客；到学校学习的学生。机关工作人员；电影院、商场工作人员；学校教职工。Yes！NO！谁构成组织？—— 协作是组织的实质

保罗继续在画展中逛着逛着，终于，他的眼睛一亮，被眼前这一幅白底黑点铜框的画所吸引，于是，他兴致勃勃的问画展的工作人员：请问这幅画标价多少钱？是不是非卖品呢？ 工作人员微笑道：对不起，先生，这只是墙上的一个电器开关。 在这样一个画展的故事中

消毒供应室常用无菌物品包装技术主讲人： 2. 1.包装技术的概念。2.包装区域环境的要求。3.工作人员着装的要求。4.包装物品时所需要的设备。 5.无菌物品包装的功能和重要性。6.包装材料的分类和常用器械功能检查。7

始勘测线路。哪里要开山，哪里要架桥，哪里要把陡坡铲平，哪里要把弯度改小，都要经过勘测，进行周密计算。詹天佑经常勉励工作人员说：“我们的工作首先要精密，不能有一点儿马虎。‘大概’、‘差不多’，这类说法不应该出自工程人员之

成功的绩效提升实施方案信息 与企业的战略非常相关的因素有哪些? 这个新的（或转变的）工作程序需要的关键技能是什么？ 工作人员在这些技能方面的目前表现和目标绩效是什么？统一 管理者想要进行有效的指导都需要知道什么？ 管理者具有进行支持所需要的管理和领导技能吗？

开山，哪里要架桥，哪里要把陡坡铲平，哪里要把弯度改小，都要经过勘测，进行周密计算。詹天佑经常勉励工作人员说：“我们的工作首先要精密，不能有一点儿马虎。‘大概’、‘差不多’，这类说法不应该出自工程人员之

公务员法第2条规定，“本法所称公务员，是指依法履行公职，纳入国家行政编制，由国家财政负担工资福利的工作人员。”这既是我国公务员的涵义。也是对我国公务员范围的界定。 8. 我国公务员的条件具有中华人民共和国国籍

待， 造成不平衡比如，一些与领导有良好关系的基层工作人员可能会被安排做一些比较容易的、有丰厚利润的、影响效果较大的工作。而与领导关系不太好的基层工作人员就可能会被安排做一些比较复杂的、没有很大影响效果

身体健康、体育爱好是客户经理素质的基础条件，工作环境和工作时间可能不同于正常银行工作人员的作息时间，客户经理比银行其他工作人员更要加强身体锻炼和保持良好的精神面貌和工作状态； 体育爱好也是一个客户经理与客

客户是我们健康发展的督导者、推进者的内涵及特点 1、客户是考评企业售前、售中、售后服务人员 （现场工作人员）绩效的主考官（权重系数最 大）； 2、客户是企业产品和服务质量的总评官； 3、客户是企业后续产品最具作用的推销员；

为岗位分析（工作分析）提供基本数据 为岗位评价提供依据 38. 3.岗位调查的方式① 访问法。指工作人员对有关人员进行访谈，了解职位分类所需材料。访谈前应作好充分准备-确定访谈主题，了解背景材料。在访

Gaia假说认为: 12. Gaia假说的现实生态学意义目前，环境问题威胁着人类的可持续发展。 大量化石燃料燃烧，森林面积的急剧减小，大气CO2浓度的升高 。 13. 三、生物多样性（Biodiver

封顶 31. 1、目标考核：激励幅度上不封顶 定目标——定指标——定行动目标——定行动指标——指标量化——定考核标准——定激励额度——绩效面谈——《月绩效目标表》——双方签字——实施绩效——月底数据收

理解及分析实际问题，资源状况，解决问题实现的目标； Step 2. 确定决策变量（x1, …，xn）— 解决问题的具体方案（量化方案）； Step 3. 确定目标函数及约束条件； Step 4. 应用线性规划软件求解； Step

封顶 31. 1、目标考核：激励幅度上不封顶 定目标——定指标——定行动目标——定行动指标——指标量化——定考核标准——定激励额度——绩效面谈——《月绩效目标表》——双方签字——实施绩效——月底数据收

按管理对象的性质可划分为：人事管理方法、物质管理方法、资金管理方法、信息管理方法等； 按所运用方法的量化程度可划分为定性方法和定量方法等等。 5. 二、管理的法律方法1、法律方面的内容与实质 2、法律方法的特点与作用

理解及分析实际问题，资源状况，解决问题实现的目标； Step 2. 确定决策变量（x1, …，xn）— 解决问题的具体方案（量化方案）； Step 3. 确定目标函数及约束条件； Step 4. 应用线性规划软件求解； Step

VolatilityTotal Economic CapitalQuantified Risk各項風險的量化與整合Source:Deutsche Bank29 30. 績效評量指標RAROC的計算可分成事前與事後兩個層次