“打折销售”讲义
“打折销售”讲义教学目标及要求 1、了解打折销售问题中的有关概念,并能列一元一次方程解答; 2、了解用一元一次方程解决实际问题的一般步骤; 3、让学生体会生活中的数学问题,加深对数学知识的应用。教材重点内容分析
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“打折销售”讲义教学目标及要求 1、了解打折销售问题中的有关概念,并能列一元一次方程解答; 2、了解用一元一次方程解决实际问题的一般步骤; 3、让学生体会生活中的数学问题,加深对数学知识的应用。教材重点内容分析
全风险管理理论来源于信息安 全实践二、我国信息安全实践对风险管理理论提 出了新问题、新要求三、信息安全风险管理上存在的问题只能 靠信息安全实践来解决 3. 关于信息安全风险管理理论与实践发展的一些思考一、信息安全风险管理理论来源于信息安
我们应怎样看待投诉?投诉是客户给我们一个改善的机会 客户可以不说一声便离开,我们亦无从挽留,所以我们真的要衷心多谢客户为我们找出问题 投诉处理得宜便是建立口碑的好机会 8. 我们应怎样看待投诉?不投诉并非代表客户满意 投诉的客户不是我们的敌人
迅速的危机应变系统; 务实的企业文化系统。 6. 几个重要的问题问题1:你想干什么? 问题2:你凭什么? 问题3:你有什么? 问题4:你缺什么? 问题的关键: 你要干些什么? 7. 什么是战略 企业战略定位
第五部分 3. PPT是什么? PPT的实质 PPT是一件展现个体考虑、分析、看待问题的思维方法和思路,并提出对问题的解决方案、解释、见解或结论,帮助受众者有效理解讲授者意图的工具。 4. 什么才是最重要的?要素优先次序
注意观察顾客的动作和表情,是否对产品有兴趣。 * 向顾客推荐产品,观看顾客的反应。 * 询问顾客的需要,用开放式问题引导顾客的问答。 * 精神集中,专心倾听顾客意见。 * 对顾客的谈话作出积极的回应。 * 了解顾客对产品的要求。
动员大会启动与规划阶段跟踪与审查阶段结束与评审阶段《双方项目 组织图》 《动员会发 言稿》 《会议纪要》了解/定义问题 分析根源及潜 在隐患 解决方案/步骤 确定实施范围 时间、成本《调研&咨询 报告》 《项目计划》
迅速的危机应变系统; 务实的企业文化系统。 6. 几个重要的问题问题1:你想干什么? 问题2:你凭什么? 问题3:你有什么? 问题4:你缺什么? 问题的关键: 你要干些什么? 7. 什么是战略 企业战略定位
动员大会启动与规划阶段跟踪与审查阶段结束与评审阶段《双方项目 组织图》 《动员会发 言稿》 《会议纪要》了解/定义问题 分析根源及潜 在隐患 解决方案/步骤 确定实施范围 时间、成本《调研&咨询 报告》 《项目计划》
销售工作的流程访前准备(precall preparation) 寻找潜在客户(prospecting) 接近(approach) 识别问题(problem recognition) 现场演示(presentation) 异议的处理(handling
preparation) 寻找潜在客户(prospecting) 接近(approach) 识别问题(problem recognition) 现场演示(presentation) 异议的处理(handling
销售工作的流程访前准备(precall preparation) 寻找潜在客户(prospecting) 接近(approach) 识别问题(problem recognition) 现场演示(presentation) 异议的处理(handling
preparation) 寻找潜在客户(prospecting) 接近(approach) 识别问题(problem recognition) 现场演示(presentation) 异议的处理(handling
preparation) 寻找潜在客户(prospecting) 接近(approach) 识别问题(problem recognition) 现场演示(presentation) 异议的处理(handling
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1、工作经历 2、工作经验 3、工作成果 26. 四、岗位胜任能力模型建立 建立岗位胜任能力模型,首先思考一个问题: 员工履行岗位职责需要具备什么样个性、知识、技能、综合能力、工作经历及工作经验,应达到什么行为标准等级?
和国家机关中有比较广泛的应用。 二是行文客体的灵活性。既可以用于解决重大的方针、政策、决策、部署等问题,也可以用于处理具体的人和事。 三是行文效力的约束性。一旦作出决定,有关组织和个人应当遵照执行。 9
实推动了管党治党从宽松软走向严紧硬。主要内容如下: 3. 目录今年重点工作开展情况01工作中存在的问题及改进措施02下阶段工作思路03 4. 今年重点工作开展情况第一部分 5. 一、今年重点工作开展情况重点
列出价值/利益的清单 很多情况, 最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子 …) 告诉对方我们认同他的利益是问题的一部分 10. 找出谁是真正的买手(决策者/影响者) 现代渠道 : 多于一个决策者及影响者(或部门)
库存掩盖所有问题交货问题质量问题效率问题维修问题库存水平 28. 通过降库存暴露问题交货问题质量问题效率问题维修问题库存水平 29. 通过降库存暴露问题交货问题质量问题效率问题维修问题库存水平 30