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用主要资产种类回报资金使用 资产净值回报 地区销售增长率 每个员工的销售额 股价 股东资金 特殊储备覆盖率 特殊储备 生产量 运营资本率 资产收入 产量投资回报 流动比率 每期净现金流 税后净利润 税后净利润与股东平均投资之比

RC特通批发（DC）经销商DC+可转型精耕城区经销商组长拜访/转单/CRC掌握二阶直营二阶CC店覆盖率从30%提高 到 70% - - 100%组长拜访/转单/CRC可以转换成 DC1 – X 家经销

河流补给为主，水源近，石灰岩地貌渗漏率高 磷矿分布区，导致水体富营养化加重 环境破坏：流域面积2920Km2，森林覆盖率下降（建国初期50%下降为15%） 池内淤积量达5610m3 经济布局：流域面积占全省0.78%，却集中了全省人口的4

符合定位主题强调经销商尤其是 零售的利润 35. *渠道策略通路结构 通路设计要符合营销目标，达到一定的 铺货率及覆盖率 不同地区的不同结构 不同品种的不同结构分销管理通路成员的选择 零售管理 物流控制 通路政策 36

安全贫困户比率98%以上、住房安全贫困户比率98%以上，新型农村合作医疗参合率、村综合性文化中心覆盖率等基本公共服务主要领域指标达到全省平均水平。 二、如何实施精准扶贫精准脱贫 29. （二）明确目标

2004年 客户忠诚度10%以上 2002年12月—2003年2月 知名度达到52% 前十强市场覆盖率标准化终端塑造强势品牌 51. 六、“宗庆”品牌诉求策略 52. 宗庆品牌广告语“追求卓越、创新无限

的城市建设网络节点、开展业务。建设数据中心、呼叫中心、试运营网上支持系统、培育配送系统。扩大网络覆盖率，开展电子商务及多媒体服务，合作建设全球网络系统，让吉通业务走向世界。 15. 电信和移动所面临的

； 联想和海尔均通过严格的区域划分和销售范围限定实现了低窜货率； 宝洁通过区域划分使城市市场终端覆盖率达到90%以上。建议根据手机产品特点和市场特点确定区域划分原则； 按销售规模和销售潜力对全国市场划分层次；

进一步拓展直供网络，加大建设专卖店 一、二级市场拓展扩张，二、三级市场精耕细作 针对清华阳光等竞品抢夺主动权，进一步提高覆盖率产品聚焦聚焦冬冠180推广，并带动总体销售 实施全面质量营销。使皇明成为高品质标准和要求的科技创新产品与行业标准

民营医院与部队医院开拓；加快院内外药房拓展和布局。重点开拓高质量的基层医疗客户，扩大基层医疗机构覆盖率面. 搭建终端运营管理体系，提高品种满足率，继续实现FBBC平台销售及整体B2B业务销售的大幅增长

利润总额/税息前利润部门管理费用率 市场份额 平均毛利率 投资收益 产量计划完成率 新产品推出平均周期员工人均创利 培训覆盖率 员工满意度25 27. 业绩合同的目的业绩合同是中层以上管理人员与上级就应实现的工作/业绩订立的正式书面协议

2周完善客户管理流程学习成长实施绩效管理 实施员工发展绩效管理岗位覆 盖率: 80% 员工培训时间: 30hrs/人绩效管理岗位覆盖率:100％ 员工培训时间: 40hrs/人 37. 建设绩效管理的施行环境让绩效在组织內发挥效用,

人，2750个县（市、区）开展社区康复服务。建立残疾儿童康复救助制度。2018年，残疾人康复服务覆盖率达到79.8%，1074.7万残疾儿童及持证残疾人得到基本康复服务。 27. 重视保障特定群体权利

进一步拓展直供网络，加大建设专卖店 一、二级市场拓展扩张，二、三级市场精耕细作 针对清华阳光等竞品抢夺主动权，进一步提高覆盖率产品聚焦聚焦冬冠180推广，并带动总体销售 实施全面质量营销。使皇明成为高品质标准和要求的科技创新产品与行业标准

时需要派驻人员，提供基本信息工具等措施) 其他零售商等渠道，希望通过导购员，可以达到80%的信息覆盖率 把经销商看作企业组织的延伸，在流程设计中规范他们的参与，提高销售预测准确率，减少滞销退货损失3.4

企业的中高档油品产量达到56万 吨，占企业自身油品总产量的40%， 其市场占有率达到33%； 4.终端覆盖率达到70%； 5.企业人均利润达到50000元人民币； 6.在逐年提高人均利润的基础上， 员工收入开始与外资企业看齐。

没有全区域性的主题性促销活动，对品牌支持明显不足。 空中地面各行其道，缺乏整体联动效力。 空中支持明显不足，所选媒体的覆盖率和投入产出需要商榷。 不同区域主销产品的不同，未体现推广方式、费用的差异。 39. *市场推广分析（续）

用户质量考核 经销商行为规范服务规范考核 有序竞争 规范价格体系 店面环境与服务 渠道首推率 渠道覆盖率 放号质量考核 ARPU 话费大于5元用户比例分销商考核内容专营店考核内容代办考核内容服务规范考核

-竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区

确定自己的渠道策略和架构 了解产品公司所要求的渠道能力确定分销商的挑选程序和标准 确定各地区所需要的覆盖率 计划最优化的代理/经销结构 挑选和确定代理商 建立系统的渠道管理程序和管理标准 签署代理合同管理销售的库存和交货期