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据销售部门的经销商报告，品牌运作员负责对下属品牌的代理商进行市场能力的评价，包括分销商数量、市场覆盖率等，可对某些重要信息进行复查。法律顾问对经销合同中的法律条款进行审核财务对经销合同中的财务条款进行审核销售总经理市场运作财务办公室

瞄准一般大众或特殊群体？ 产品使用的次数如何？有无忠诚度？ 转化营销需要为可行动的媒体目的 若要刺激潜在客户试用，则覆盖率重于到达频率 若为频繁使用的商品，则强化到达频率为佳 以界定媒体策略去界定媒体解决方法 若打知名度，则扩大到达率

出厂检验项目覆盖技术协议规定常规项目的程度 A 完全覆盖 (100%) 5 B 部分覆盖 (80~99%) 3 C 覆盖率较低 ( < 80%) 0 出厂检验常规参数的AQL值与技术协议要求的差异 A 高(5) B 等于(3)

确定自己的渠道策略和架构 了解产品所要求的渠道能力确定经销商的挑选程序和标准 确定各地区所需要的覆盖率 计划最优化的经销结构 挑选和确定经销商 建立系统的渠道管理程序和管理标准 签署经销合同管理销售的库存和交货期

物业类型：独栋别墅、联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓，面积为78-716平方米不等；区域概况： 项目所在顺义区植被覆盖率、绿化率和空气质量等环境条件和基础条件都非常好，位于北京传统认知的中央别墅区板块。 项目主要目标客

QCC活动； 2、调查质量低下问题的原因，3月底前开发出相关培训课程，4月份开展针对性培训，培训覆盖率为95%，生产人员技能合格率为95% 39. 绩效目标来源二：应负责任应负责任描述一个岗位在组织中

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保证有充足的资源覆盖主要的目标客户，且访问频率要达到起码的水平。有时候销售的效率低是因销售人员少，覆盖率低造成的。尽管他们接触客户，但时间不够就达不到销售目标，就像销售人员闲置一样浪费了资源 微观效率来

部门管理费用 市场份额 实际资本支出 与市场预算差 异 产量计划完成率 科技进步贡献率 员工总数 培训覆盖率 员工满意度 30. *衡量公司价值的标准演变为以投资资本回报率和自由现金流为核心衡量标准衡量目的销售收入

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行业内常用竞争方式，业内竞争是否有序 退出障碍大小 替代品行业不能发展太快或太强 供应商行业竞争越激烈越好 产品市场占有率、产品市场覆盖率 产品质量分析 产品品牌发展战略 销售评价指标分析、销售额增长率 资源供应成本分析融资优势 技术优势（专利性、垄断性、高科技含量）

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侧重于成本控制和个人努力 单一任务考评：不利于公司及个人的发展财务指标战略指标发展指标合同额市场覆盖率责任大于权力综合素质内部管理水平市场相对增长率市场占有率利润率回款控制客户管理工作人力资源培养市场

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