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找出真的决策者及验收者，提价前先认识他们 提出书面的，并尽可能像真的报价一样严密 估价应偏高些，规格好些 帮客户写他的正式估价邀请函 68. 谈判技巧逐渐蚕食 累积小的让步 分开小项目谈 69. 谈判技巧压榨 “你必须给更好的条件”

感染易播散 易形成严重感染 病死率高 23. 23免疫功能低下者肺部感染特点2、感染的病原体种类多 几乎函盖了所有的致病微生物 巨细胞病毒（CMV）和卡氏肺孢子虫（PC）等少件病原体亦可见 病变组织中炎症反应少，病原体数量多

l     个别辅导      l     观察模仿 l     回顾总结挂职锻炼 特殊委派 自学、函授 继续教育、深造 证书培训 考察 做项目汇报 内部教学等个人职业发展的渠道 52. ①定期参加通常不参加的会议

为一种可持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞争优势的程度，是竞争者能够克服这种优势的难易程度的函数。 很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优势。 在营销环

流线型外形减少列车运行阻力，车体结构设计应最大可能的减少列车运行阻力。进一步减少能耗，列车阻力是速度的二次函数，列车速度提高后空气阻力非常突出，当速度提高到30Qkm／h时，空气阻力的占总阻力的85％～90％。

预期损失，非预期损失，灾难性损失For which reserves should be held 2损失密度函数无损失预期损失灾难性损失99.93%的置信区间非预期损失For which economic capital

育部第二届全国高校物流骨干教师培训班 30. 概率模型是非集合模型中的一种比较实用方式选择模型，其函数形式可表达为： 式中： ——小区 到小区 ，物流方式 的分担率； ——待定系数； ——小区 到小区

理解连续性方程。 4. 热平衡状态（thermal balance） ：载流子浓度的乘积仅是温度的函数§5-1 非平衡载流子的产生和复合一、非平衡载流子的产生 5. 1．光注入 用波长比较短的光 照射半导体

三个问题创造性沟通 49. 如何进行创意沟通运用符号 有创意的邀请/广告方式 创意说明书、“道歉”函 在邮件中加入惊喜：巧克力、口香糖、贴纸…… 在文书或别的沟通媒介上加点调剂 会议 协助大家学习 “谣言止步”会议

针对员工需要设计奖励个人努力个人绩效组织奖赏个人目标 38. 第四节 激励的强化理论美国心理学家斯金纳提出 内容：人的行为是其所受刺激的函数，如果这种刺激对他有利，则这种行为会重复出现，如对他不利，则这种行为就消失。因此管理要采取各种强化

我们将50%-80%的时间用在了沟通上！ 我们开会 、会见 、拜访、座谈、面试、面谈、发E-MAIL、信函、传真、通知、文件、批评、表扬、辅导等等都是在沟通。 人际沟通：要选准对象 组织沟通：和当事人沟通、按指挥链沟通

一、正弦交流电路 生产和生活中使用的交流电绝大部分是正弦交流电。其特点是电流、电压的大小和方向都随着时间按正弦函数的规律变化。1-3 单相交流电路 35. ω矢量与横轴夹角 = 初相位矢量以角速度 按逆时针方向旋转矢量长度

。虚拟专用网技术87 88. AH的公共密钥可以保证信息源的可靠性； AH中采用的MD5(单向数学函数)的128bytes指纹信息保证信息的完整性；SHA1：160bytes ESP协议保证用户数据的安全性；

束，模范遵守国家法律法规。 [第五条] 运用监督执纪“ 四种形态”， 经常开展批评和自我批评、约谈函询，让“红红脸、出出汗"成为常态;党纪轻处分、组织调整成为违纪处理的大多数;党纪重处分、重大职务调整

有必要时，上级党组织可以指派党支部书记或者副书记。上级党组织对任期届满的党支部，一般提前6个月以发函或者电话通知等形式，提醒做好换届准备。党员 大会支委会选举书记和副书记选举 26. 第六章：党支部委

页国际部岗位名称留学生管理办公室主任所属部门国际部直接上级国际部部长直接下级学生主管、签证主管主要工作业务负责对留学生的邀请函、JW202表的申报管理工作； 负责留学生的学习纪律及考勤工作； 负责组织留学生进行社会实践、开展文体活动及旅游安排等工作；

信用额度销售预测KPI视图的结构搭建系统匹配、生成合同系统运转、维护 驱动因素 目标值上下级指标的函数关系 30. 各个指标是否按照价值形成的原则细化分解? 各个分枝是否都分解到可视的边际？ 各个指标是否互相独立

些因素与客户迟付或拒付原始记录的关系，给出各个因素的权数，就可以计算反映信用质量的评估分数。其判别函数式如下： 信用评价分数=3.5（利息保障倍数）+10（速动比率） -25（债务资产比率）+1.3（企业经营年限）

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