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三正公司认为，经销商是企业的重要资源和战略性合作伙伴，是三正公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络始终是三正公司不渝的经营理念。 为了在经销商的管理中有章可循，本手册对经销商的物流、资金流、信息流广告与促销、

2课程安排第一天课程内容09：00－10：30了解KAKA的定义、分类、特定、管理模式、优劣势零售商的发展战略重点客户管理定义KA客户管理的发展及趋势10：45－12：00内部管理流程如何掌握现代通路

方案 2. 研发营销供应人力资源战略财务战略战略 3. 供应战略 供应组织 供应管理 供应信息数据库 供应业务相关流程 4. XX供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。

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2002年2月06日 2. 研发营销供应人力资源战略财务战略战略 3. 供应战略 供应组织 供应管理 供应信息数据库 供应业务相关流程 4. 华能供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。

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12浙江摩托市场调查2001.11000多名消费者问卷10多位摩托车经销商访谈 6. 市场研究主要消费群： 居住在市郊、县城、乡镇或富 裕农村,中等及以下收入者 次要消费群： 大中城市，年龄从20岁到40岁

1. 第三章 产品生命周期理论 Case 3 万宝路香烟广告及其他 2. （一）理论原理1）市场营销的最基本理论之一：产品的市场寿命 2）相应的是：市场机会、销售策略和潜在利润 3）不同产品有不同的

企业转型实施的成功要素 5 实施项目组织和监控 6 建议实施计划 3. 前 言1 4. 项目启动会议 公司战略确认 营销/分销战略诊断 信息技术策略建议 组织结构诊断 供应链管理业务流程评估 财务管理与控制流程评估 人力资源管理流程评估

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国际货物运输保险 支付条款 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有) 2. 合同的标的条款含标的物、质量、数量与包装海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有) 3. 商

加盟招募过程中对店址的选择和加盟商的考察不科学不全面 特许加盟合同内容不完善，执行不力，由此带来众多问题 缺乏样板店的建设，不利于特许经营标准化体系的建立 集团总部与加盟商之间没有建立一种战略伙伴关系

现有员工：8000余人 企业地位：列为国家520户重点企业之一、内蒙古自治区41家重点企业和国家八部委确定的151家农业产业化龙头企业之一。 资产情况：2000年资产已达11.6亿元，主营业务收入15.05 亿元，利润总额1

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投资收益的汇回受到限制等。 44. 三、短期投资举例 　　例1：A企业于1997年2月20日以银行存款购入下列公司的股票作为短期投资： 45. 　　　　会计分录如下： 　　借：短期投资——股票（青岛啤酒）

介。） 38. 二、选择渠道模式1，经销商（分销商）1）财力资源2）更大的主营业务回报率3）专业化分工 2，直销国外公司的借鉴 39. 三、选择经销商四项基本原则 1 人 A人品：讲道理，讲信用，无不良嗜好；

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集团管理体制 三个中心运作方式 组织结构调整终期汇报项目启动会9月25日流程再造 订单流程再造 研发流程再造 营销体系改进12月24日 关键会议组织结构分析 部门协调配合 管理流程 虚拟母子公司体制 第一次中期汇报11月2日第二次中期汇报11月25日