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二、房地产开发商、地产项目、销售公司、物 业管理 三、家具、家装、建材、家居饰品市场 四、大型物业社区综合回访、行业动态 五、具体项目洽谈 六、特别提示 七、意义、目的 3. 一、综合调研1、城市的地理位置、气候情况、历史

听到与听进去 动态聆听 ---有目的 ----提高注意力 -----确认你的了解 -----停顿 ------重复或描述对方说的意思 如果不了解,立刻发问 做笔记 注意身体语言 3. 销售技巧培训4什么是异议 ?

改善销售与分销体系 (6) 组织模型 一九九八年十月 2. 目录总结 第一部分 维维销售组织发展过程 第二部分 专人访问/职工满意度调查 2.1 士气与工作满意程度 2.2 组织结构问题 2.3 工作目的性与职责划分 2

改善销售与分销体系 (6) 组织模型 一九九八年十月 2. 目录总结 第一部分 维维销售组织发展过程 第二部分 专人访问/职工满意度调查 2.1 士气与工作满意程度 2.2 组织结构问题 2.3 工作目的性与职责划分 2

计本次访问将采用三种调查方法先后交叉进行的方式： 二手资料和随机抽样入户访问 在大广州市范围内随机抽样入户访问住宅现有和潜在购买者，了解购买各类住宅的比例、需求以及品牌情况； 高档住宅预约面访 对别墅

规 范 选 择 代 表 性 职 位工作分析的流程 11. 步骤1：明确目标服务于人员选拔：(深度)访谈，任职资格 服务于薪酬设计：(PAQ)问卷法，工作的量化排序 12. 步骤2：搜集背景信息组织图 工作流程图

这样的一个工业园，所要针对的目标群体，相信大家不会陌生了吧——企业，而不是一般的消费群体 为什么会以这个为案例呢？因为我恰好以这个案例做了30个人的FGD（焦点小组访谈），来自语消费者的声音，让我觉得这是一个有趣的案例

*1．工作分析法 2．个案研究法 3．问卷调查法 4．专题访谈法 5．经验总结法 43. *1．工作分析法 44. *2．个案研究法对某一个体、群体或某一组织在较长时间里连续进行调查研究，并从典型个案中推导出普遍规律的方法。

南方高科广告传播合作建议南方高科品牌价值驱动力提升建议金长城国际广告 3. 工作过程P3M行业简报手机品牌案例广告版本监控终端网点走访业内人士访谈会议讨论双方合作机会资料综合解决的思路存在的问题 4. 一些说明管中窥豹 只见一斑 有则改进

eijing-zs-brand-200207 16. 大通智汇建议首先从消费群体的变化趋势来分析是否存在明显的差异化消费群体，从而判断品牌的差异性的空间大小品牌策略单一品牌  公司品牌公司品牌加初步

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新品牌的开发策略、定位、定价、销售渠道 现有组织结构应如何调整以适应新的品牌策略 16. 大通智汇建议首先从消费群体的变化趋势来分析是否存在明显的差异化消费群体，从而判断品牌的差异性的空间大小品牌策略单一品牌  公司品牌公司品牌加初步

和前台销售人员带来很大的挑战。 9. 乘风支局——大客户开发与维护个人联系观察 突进扫街法/陌生拜访关系拓展法 客户推荐介绍拓展信息来源 社区活动举办讲座客户资产分析 CRM客户管理系统寻找大客户开发

心理测试练习：S04-资料4-2.doc 9. .科学的方法 .评价特定的个体 .在特定素质上 .相对于特定群体的所处的水平的 .一种手段 .特定的素质：认知、技能、能力、气质、性 格、兴趣、动机、态度等等。心理测试

（4）抽样过程 在制定抽样计划前，必须先回答几个问题。首先，必须界定所涉及的总体，也就是将要从中抽取样本的群体。它应该包括所有那些他们的观点、行为、偏好、态度等能够产生有助于回答调研问题的信息的人。总体界定后

”——积累和修炼 3. 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用 知识专业 知识客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ……《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪

才战略来为企业服务 " 目前国内研究人员主要采用探索性研究思路，针对高级管理人员，在广泛问卷调查、访谈的基础上，通过主成分因素分析，提炼出几大胜任能力，并构建相关模型。 11. 1.4、建立能力素质模

7. 个人宣导: 在访谈阶段，应针对各员工不同的性格特点，因地制宜,随机应变的采取更加灵活的方式,与访谈对象作更细致的沟通,争取被访谈者的理解。尤其重要的是访谈者要遵守为被访谈者保密的原则,不应向“

7. 个人宣导: 在访谈阶段，应针对各员工不同的性格特点，因地制宜,随机应变的采取更加灵活的方式,与访谈对象作更细致的沟通,争取被访谈者的理解。尤其重要的是访谈者要遵守为被访谈者保密的原则,不应向“