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7. 个人宣导: 在访谈阶段，应针对各员工不同的性格特点，因地制宜,随机应变的采取更加灵活的方式,与访谈对象作更细致的沟通,争取被访谈者的理解。尤其重要的是访谈者要遵守为被访谈者保密的原则,不应向“

北大纵横项目组本阶段主要活动主要活动/事件结果 访谈： - 高层访谈 2人，4次；了解公司背景，决策与管理流程 与方法 - 中层访谈 10人次；了解部门职责、业务流程和心态等 - 员工访谈 10人次；了解岗位职责、业务流程和心态等

模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 15. 14、顾客会员俱乐部要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

敲门、退出1、站门前正中一步远，以右手中指敲门三下（每次间隔一秒），视场合说“您好”或自报家门；如无人应答，间隔五秒，再重复 2、退出时，走到门口要转身面对客人，倒退出门，并将门轻轻关上 16. 站 立男性站姿：A式 双脚自然打开，与肩同宽；B式

的主题及展望，发表公司的战略方向和前景。10：20—10：30媒体提问采访媒体背景宣传片安排长城工作人员配合解答媒体问题，以采访的形式将宣传的产品推广出去。 19. 1新 闻 发 布 会 创 意时间项

C、聆听上司指示（笔记----） D、接打电话、收发传真、电子邮件 E、制备文稿（起草、修改、审批-----打印、装订） F、接待访客 G、安排会议、约会 H、处理办公室事务（清洁，安全，购水、用品，订票）5 6. 秘书一天的工作1、    3、

------- 双林路59号 负责人姓名 ------- 李想 联系电话 ------- 84555555 拜访频率 ------- A1（次/周） 送货物流组 ------- C5组 （送货经销商 -------

以上）。 研究设计（定性研究） 7. * 研究设计(定量研究) 调查方法: SR预约面访+定点访问； 非SR预约面访。 研究区域 广州，北京，上海，成都 样本数 N＝1400, 每城市350个 8. *总样本

几种常用的决定销售人员数目的方法： 35. 1、工作量法： 主要是利用拜访潜在顾客的次数，订立相同工作量的原则来决定人员的数目。 客户分类与访问次数设代表 每位代表600次/年访问，7130÷600=12人 (1)下分法：依行业的人均年销量为依据

1片区设置 将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点： 1、以不遗漏、不重复、不分散为原则。 2、每个片区的店数应大约相同。 3、尽量以主干线或河流，小山坡等天然屏障为片区界限。

14：30----14：45 小休 14：45---16：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 16：15---- 17: 00 自由讨论 5. 课程简介： 此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等

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在线教育分类分析 在线教育用户背景 7. 总结用户规模用户花费 在线教育市场已经有相当规模，39%的受访者表示过去半年使用过在线教育。目前正处于快速发展的通道中，前景看好 用户对在线教育花费的承受能力不强

福利待遇高，也容易找工作，所以大庆地区人口相对稳定，很多家庭都是几代人生活在那里，有利于长期跟踪随访。同时作为工业区，大庆的医疗资源丰富，这些都能够满足大庆糖尿病预防研究的需要。” “那个年代的人，

产品型组织模式适合技术含量高、产品种类多的企业； 生产与销售关系密切，产品供货及时。由于地域重叠，造成工作重复； 成本高。 8. 顾客类型组织模式 9. 按顾客类型划分组织模式更好的满足顾客需要； 减少渠道摩擦；

醒乘客注意安全。 10. 周恩来“亲自照料每棵树”1971年10月10日埃塞俄比亚的塞拉西皇帝来访，周总理在事先检查宴会厅时发现布置的埃国三色国旗挂倒了。 “对于周恩来来说，任何大事都是‘从注意小事

自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话…… 5. 第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交……来访多次，无什么主见

网络管理课题高能所校园网目前的主要环境为:千兆骨干网，百兆到桌面。在这个网络环境中运行着为全所用户提供服务的交换机、路由器和服务器群体。使得网络服务渐趋完善，网络安全大大加强。 2. 主要网络设备及服务器交换机 路由器 邮件服务器 域名服务器

完成一个定单所花费的时间的长短 完成一个定单所花费时间的可靠性 服务支持 响应时间? 解决问题时间的长短? 重复返修的频率如何? 24. 客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?定单处理/送货 加速完成客户定单的能力

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