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和君创业2、工作方法问卷调查深度访谈特别选取中国电信有代表性的7个点进行访谈，包括集团公司、北京、广东、上海、湖南、云南和甘肃。其中共访谈126名企业的中高层领导，召开16次员工代表、大客户代表及电信分局座谈会，共整理访谈记录

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的审计 7. 电子政务业务应用中需要什么？业务分级授权系统审计基于域安全策略管理单点登录跨区域数据访问移动办公 8. 电子政务的安全框架防火墙、VPN、防病毒等安全应用 基础PKIPMI认证/授权/审计平台安全基础业务应用系统安全管理

培养开发新客户的能力 知己知彼,百战百胜 7. 工作中应注意的十个事项维护公司,产品 定时\定期拜访 拜访时间适当,守时 说明利益点 尽量用工具增加说服力 换位思考 面对抱怨应克制情绪 百折不挠,勇往直前

9. 业务管理：数据管控是核心接电：来电量反应推广效果 接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约） 认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度

泛媒体客户 7. 怎样见客户？准备销售访问计划 媒体知识准备 确定的客户特征和利益 准备销售展示 着装与精神状态 8. 讨论如何获得客户的面谈机会？在什么情况下预定拜访时间是没有必要的？ 对于一名销售人员，给潜在客户留下良好印

Landing Page ？16 17. 8秒，如果抓不住用户的眼球，这个机会你就错过了 一个用户访问登陆页的耐心最大极限仅仅8秒 超过50%的用户对登陆也的浏览方式是：一目十行 用户通常都会感觉是否到达了正确的登陆页

¶ 市场细分的流程与方法 ¶ 本次市场细分研究的设计与实施 ¶ 本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 消费者对电信产品的认知与使用情况

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为特征，设计个人特征的职业规划。 14. 素质模型的建立流程确定研究职位明确绩优标准甄选 绩优者与一般员工分组进行 行为事件访谈信息归类编码初步形成 素质模型模架由专业人员组成 分析小组对每项 素质进行分析与排序模型应用编制素质模型包括：

在现有业务的基础上策划其渠道销售策略 建立该机构决策机制和内部监控体系 可能的选择 15. 通过针对xxx教育集团的访谈，我们对企业管理现状有了一个基本的认识总经理的管理幅度过大，组织过于扁平化 集团缺少为高层决策提供支持必要的研究、参谋部门

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频繁沟通 实地考察 信用调查信用形式 信用期限 信用额度担保 抵押 保险电话确认 信函提示 实地走访分析征兆 保持压力 适度催收诊断 追讨 奖惩客户信息体系客户信用分析体系欠款监控体系欠款追收体系事 前

（五）主要活动概览： 名 称 要 点地 域时 间新闻发布会对活动进行整体新闻发布北 京08.08寻访双胞胎56个民族各选定一对双胞胎参与活动全 国8~9月“中华·同心”大 签 名56对双胞胎在各民族征

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如果是坐着，尽可能起身接受对方递来的名片       * 辈份较低者，率先以右手递出个人的名片       * 到别处拜访时，经上司介绍后，再递出名片       * 接受名片时，应以双手去接，并确定其姓名和职务