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寻找当地的合作伙伴来共同开发市场，以自己的成功经验来克隆新市场； 自己的网络对周边市场形成辐射和覆盖，业务员对该区域市场形成固定的拜访； 熟悉当地的重点渠道，能够协助重点渠道管理市场，掌握终端。 7. *如何选择二级商中间商的市场范围

了解目前联合基因考评方法数据来源深度访谈 本部分包括面对面的深度访谈以及双方的会议，访谈对象包括但不限于： －访谈总经理 －访谈中层管理者 －访谈业务人员 －深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。

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http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 调研范围和方法（一） 深度访谈 内部： 人次，被访谈人数占员工总数的 问卷调查 职位分析问卷调查 员工满意度和企业文化问卷调查 资料研究 财务信息

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本报告是基于员工基本情况（《员工基本情况综合表》）、调查问卷（《新奥集团企业管理状况调查》、《员工调查问卷》）、访谈记录以及现场观察进行分析的，剖析了新奥集团目前员工及员工管理方面的基本特征及存在问题，并指出了改进

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(本页无文本内容) 80. (本页无文本内容) 81. 术语解释： 有效访问率 = 有效访问次数 / 访问总次数 访问客户停留时间 = 总停留时间 / 访问客户数 销售活动率 = 商谈时间 / 总活动时间 承定单价

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