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提高服务质量 4. 了解区域内的市场情况，进行综合分析 选定主要商业客户，完善销售渠道 与商业客户签定合同及贷款回收 和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务 管理好本区域内的所有有关销售文件

销售网络管理的成功经验：1、短宽渠道战略 2、垂直销售渠道 3、加强对二级批发商的管理 4、直营制 5、有效控制销售渠道 合同/法律规定 切身利益 人际关系 9. 国内企业几种常见的渠道设计模式地区总经销制 直营制 经销制 混合制

提高服务质量 4. 了解区域内的市场情况，进行综合分析 选定主要商业客户，完善销售渠道 与商业客户签定合同及贷款回收 和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务 管理好本区域内的所有有关销售文件

售后服务费：售后服务中发生的材料消耗、人工和赔偿等费用。 物流费用：营销物流环节中发生的库存、包装和运输等费用。 5. 营销直接成本的特点营销成本总额销售数量营销固定成本（约束性和选择性）营销变动成本销售收入

Chain）。有效性供应链主要体现供应链的物理功能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输等；反应性供应链主要体现供应链的市场中介的功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。

际成果按照“成熟一个通过一个”的工作思路，确定先制定民事单行法律。现行的继承法、民法通则、担保法、合同法就是在这种工作思路下先后制定的。《中华人民共和国民法（草案）》1954年 1962年1979年2001年

第五条 存货成本包括采购成本、加工成本和其他成本。 第六条 存货的采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。 第七条 存货的加工成本包括直接人工以及按照一定方法分配的制造费用。

海关的权力海关权力，是指国家为保证海关依法履行职责，通过《海关法》和其他法律、行政法规赋予海关的对进出境运输工具、货物、物品的监督管理权能。 海关权力的特点：1. 特定性 2.独立性 3.效力先定性 4.优益性

过期的仓储产品金额减少运输环节成本，减少物流损失运输过程的产品损坏率内部调拨运输费用占总运输费用的比率加强订单的执行率销售订单数量完成率销售订单实际完成率补货订单的执行时间合同管理差错率提高客户关系管

取得增值税电子普通发票的，为发票上注明的税额；2.取得注明旅客身份信息的航空运输电子客票行程单的，为按照下列公式计算进项税额：航空旅客运输进项税额=（票价+燃油附加费）÷（1+9%）×9% 11. 3.取得注

劳动争议的特点及启示 企业劳动关系构成体系及其弱点 劳动合同文本与协议的弱点 劳动合同期限的要点 试用期的难点 工时制度应用的要点 劳动合同终止的弱点 劳动合同解除的难点 劳动争议案“残局”破解 学员案例评析

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4.系统提案123456789101112——业务简图仓库人员总部仓库取得库存信息客户客户客户客户运输运输需要入库入库安排货物入库货物出库出库安排客户需要出库盘点、调整库存信息交互客户公司信息交互 12

中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和炼油化工产品生产、供应商，业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域 。在中东、北非、中亚、

部件，产品和服务；物流、信息流和资金流 目的：有效地完成订单，实现利润最大化(当前的, 未来 的）和顾客价值最大化 活动：管理获取, 运输和储存的业务过程 5. BEST供应商生产工厂分销体系客 户零售商供应链图 6. BEST供应商顾客采购生产经营分销物流、资金流、

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国外施工规划与施工组织设计(1)我国施工组织设计：主要借鉴前苏联经验 对各种技术指标积累了丰富的经验 (2)在采用合同承包制为主的国家，在招标投标中进行“施工规划(Construction Planning)”，这是由于工程建设体制不同决定的。

1. 常州现代制造业与现代物流李旭宏 东南大学运输与物流工程系 2. 报告内容一、21世纪我国制造业所面临的市场特点 二、传统制造企业的物流运作模式 三、现代物流特点 四、常州制造业物流需求现状 五、制造业的现代物流发展模式选择

13. 第三节 风险汇聚和保险机构一 风险汇聚安排的合同成本 从本质上来说，保险合同是一种可以降低汇聚安排成本的方式。1 合同的成本(与承保和合同执行有关的主要成本)与参加者加入风险汇聚有关的成本与履行风险汇聚规则有关的成本13

主要工作开展情况及成效01经营业务稳步提升 （1）今年新开拓佛山市公安局、丹灶市场监督管理局、里水市场监督管理局、南海区环境运输和城市管理局狮山分局大圃工作办公室等四家等三家单位的仓储服务合作；成功中标广州海关2019-2021年仓储服务单位。