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一 湖南卫宁贸易：代理商客户，目前处于初合作阶段，主要合作方向是线上线下渠道客户，包含长沙市公品商城，通过第三方运营。都是公品商城的大户 下月重点做好这方面工作，线下通过长沙市高桥批发市场，店面展示 亲戚介绍等各种方式推广，样品已经定了目前正在推广阶段二苏州新概念礼品：代理商客户，这次过去主要是了解对方的新年工作计划，还有款的事 回款20万剩下的对方慢慢还 主要是对方买了新房子 资金有压力，同时客户提出做三款产品，核价已经做好，4月份打样，主要是为银行及端午节准备三长沙吉祥商贸：从第一次的发货几千元到现在 这个客户目前正在慢慢更上我公司脚步，散称大包装产品 对方有客户要，按照经验到夏天的时候粥类和杂粮会有一个大的销售旺季对方也很有信心 同时每次都是现款现货，还是有较大增长空间。四 长沙湘宁商贸 对方主要是做邮储系统 去年做了300多万，做的当地品牌，今年我们还有机会 但是可能对方采购有要返点的意思，具体情况由管总负责对接五 长沙尚彩商贸 对方主要是三大节采购的杂粮干货比较多 今年有管总在做具体对接 端午节应该会有订单六 长沙家边购超市 样品报价对方已经收到 管总那边有会专门的人在安排对接 有订单中标会及时沟通

客户基本信息 联系人 合同信息 与此客户相关活动历史 订单跟踪 ……商机管理 项目管理 合同订单跟踪 销售报告 销售人员管理 团队工作安排 …… 制定市场计划 潜在客户管理 市场活动评价 合作伙伴管理 竞争对手管理

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务开拓面不广，服务单一。无法为客户在仓储环节中提供从收货、分段货运、拼装、分送、存货管理计划和相关报告等系列的服务 仓储企业平均成本远高于仓租费，难以维持生计，更谈不上累积资金和进行自我改造与发展，仓

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