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奥运村项目组 2006.5.26 2. 提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏

1. 项目启动文件一九九八年八月十一日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980806/SH-KO(97GB)

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我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。3 4. 生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4 5. 直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。

为客户提供一体化的解决方案，并提高客户的忠诚度明确每名销售人员，负责的年度客户数目 将业务单元的年度收入目标分解到每名销售人员 明确制定客户开发的原则和方法 通过科学的激励机制对销售人员进行有效管理保证对现有客户进行持

US基于演示设计的一站式在线演示、素材销售、服务交易系统基于演示设计的一站式在线演示、素材销售、服务交易系统 5. 名字基于演示设计的一站式在线演示素材销售、服务核心成员名字基于演示设计的一站式在线演示素材销售、服务名字基于

些扩展的分析：如相关分析等。 17. 第二节 销售数据综述分析对销售数据的综述分析有两个基本的目的，一是将销售现状用综述表的形式表达出来，让经营者了解销售业绩或计划的完成情况，同时通过历史对比、竞争对

些扩展的分析：如相关分析等。 17. 第二节 销售数据综述分析对销售数据的综述分析有两个基本的目的，一是将销售现状用综述表的形式表达出来，让经营者了解销售业绩或计划的完成情况，同时通过历史对比、竞争对

甲、乙、丙三个维修人员按各自不同技术水平操作）；二是管子和接头的生产厂家不同（有A、B两家工厂提供配件）。于是收集资料作分层法分析（见表一、表二），试说明表一、表二的分层类别，并分析应如何防止渗漏？ 14

不良品〔待修品或報廢品〕沒有妥善的劃分 32. 第二章 5S精義區域也沒有任何標識． C.半成品之移動沒有規劃造成碰撞或損壞． D.配件掉落地上或放置于地上． F.工作環境髒亂而沒人在意． B.使用之治〔工〕具、模具沒有妥善的保管，碰傷、損壞造成精密度不夠而仍然在使用．

6095-2009、GB 6096-2009的规定。 （2）安全带和绳必须是锦纶、维纶、蚕丝等材料制成的，金属配件必须是普通碳素钢或是铝合金钢的。 （3）包裹绳子的套，必须是皮革、维纶或橡胶制的。 （4）腰带宽度

2、研究竞争对手未来可能的发展趋势 3、通过对未来竞争格局科学的预测分析， 判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）研究方法： 1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集 2、定量分析方法和数量经济预测模型

（2）变动成本与业务量呈完全线性关系 y=bx （3）销售收入与销售数量呈完全线性关系 y=px 3、产销平衡和产品品种结构不变假设 产品品种结构：指各产品的销售额占全部产品总销售额的比重。 4、目标利润假设 利润假定

对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型

对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型

1. 营销黑带百宝箱爱波瑞管理咨询公司1 2. 人人都是销售员如果能学好推销术，那么，将来无论从事什么工作都会干得很出色2 3. 人人都是销售员成功的生意人，推销给别人的，是他们自己的服务价值 成功的

奥运村项目组 2006.5.26 2. 提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏

录万XXX制药集团目前的战略态势分析 万XXX制药的战略选择建议 销售费用分析及初步结论 下一阶段工作计划01-11-212 3. 万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药

*目录分销体系销售目标 分销体系渠道建设 分销体系组织及管理 附件：华为分销体系分析 5. *目录 分销体系销售目标 －分产品、分地区销售目标 －分产品盈利目标 －过程管理目标 －销售费用预算 分销体系渠道建设