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大量管理资料下载定 位 Positioning销售代表的作用 调研新市场，挑选合格的经销商 局部的市场战略和战术 培训经销商及维修站人员 最重要是回款和市场增长 经销商的日常管理和监控 及时向总部反馈问题和市场动态

垄断是一种造成社会效率损失的市场结构，自由竞争是使社会资源达到效率分配最优的市场结构。 垄断造成的损失：静态损失、动态损失 曾经采用的办法：“公正报酬率”管制 是一种限制垄断价格，鼓励企业投资的管制方式。 5. **一、电信市场的

纵向的疑问/回答式对话 在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。 优点： 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的

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表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 高 中 低 产 品 质 量 价 格 高 中 低 产 品 质 量 高 中 低 1．溢价战略 2．高价值战略 3．超值战略 4．高价战略 5．普通战略 6．优良价值

能够继续有序地正常运转；同时又要保证组织在运转过程中，能够根据变化了的情况做出相应的变更，因此组织应该具有一定的弹性和适应性。 13. 稳定性和适应性相结合的原则.1.建立明确的指挥系统责任关系及规章制度

想购买的产品。价格暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需求所付出的成本。通路暂时忘掉通路策略，应该着力思考如何给消费者以方便而购得商品。广告与促销暂时忘掉广告与促销，应先学会了解如何与消费者沟通。

务人员经常碰到的情形—应该把你的发现集中起来，同整个团队分享你的看法。 观察项目内容中的数据，不断问自己“那么又怎样？”试着阐明主要观点，就是那些“那么又怎样？”，一开始可以采用口头或书写的交流形式。

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第一部分：课程安排 第二部分：薪酬导论 第三部分：战略与薪酬 第四部分：基本薪酬 第五部分：奖金管理 第六部分：员工福利 3. 问题与时间安排导论：10分钟 问题1：薪酬如何与战略联系在一起？50分钟 问题2：如何选择基本薪酬的决定基础？50分钟

同顾客感受的医院，所发生的收费差额，就是感受经济的价值体现 13. 1．感受型经济概念新街产科医院战略定位：华南地区一流的产科医院，定位于高端客户。其经营模式将改变传统的“产品功能消费模式”为“感受消费模式”。

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消费者不成熟，不好的产品也能靠广告或“欺骗性推销”卖出去 路遥知马力，日久见人心；学会防守反击、攻防皆备的战略战术2 价格竞争激烈无序，使得企业利润和企业发展无保障价格由价值而定；如果你的品牌（产品）与竞品有显著差异，已经具备了有市场的基础3

平衡记分卡体现的管理思想 平衡记分卡的本质2 3. 平衡记分卡的基本形式愿景和战略从组织愿景和战略出发客户方面 为了实现我们的愿景，我们应该在顾客方面如何变现内部业务方面 为了满足股东和顾客，我们必须擅长哪些业务过程实际措施目标学习和成长

当被问及正在读什么书时，张瑞敏提到了《杰克 · 韦尔奇自 传》，而当被问及如果他有机会和杰克·韦尔奇当面交流，他 想问韦尔奇什么问题时，他说有两个，一是GE是如何避免 “大企业病”的困扰，二是GE如何运用金融资本为企业服务。 6

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