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影响者：其看法或建议对最终决策者有一定影响的人； 决策者：对购买决策做出作后决定的人； 购买者：实际采购人； 使用者：实际消费者。 20. 第*页2. 消费者市场购买行为—— “7Os”框架购买者 购买对象

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龙湖地产工程部的输入与输出工程部对下游部门（造价采购部）的管理（输出）： 工程项目部合同需求的质量直接影响下游造价采购部的招标质量； 现场签证办理的及时性和准确性直接影响下游造价采购部动态成本的反馈； 现场进度控制的

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项目总体目标市场竞争分析和业务规划 总体市场规模、结构和发展趋势 主要竞争对手分析 主要OEM客户采购策略 国际合作策略 营销策略组织结构和管理体系 组织结构设计 主要管理流程设计 ERP技术解决方案建议

如下图所示。 13. 项目管理框架项目干系 人的需要 和期望 项目管理整合人力资 源管理沟通 管理风险 管理采购 管理范围 管理时间 管理成本 管理质量 管理工具 和技术9大知识领域核心功能辅助功能项目 成功 14

营销渠道的重要性从制造商的角度来看，这些强有力的零售商扮演了消费市场“把门人”的角色。 作为一个把门人，为客户，分销商扮演的是采购代理的角色而不是为它们的制造商扮演销售代理的角色。Date6上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授

头，以核心商品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心商品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体； 集团贸易板块实施六大战略举措：1、沿产业链的上下游

为全面改进提高耐火材料管理水平，延长耐火材料的使用寿命,保护设备安全稳定运行，提高总体的经济效益。本规程从耐火材料采购管理中的选型配置、到计划申报、采购验收保管和现场的施工、使用等基础管理进行规范，注重针对性、应用性和可操作性，达到提高耐火材料使用功效目的。

职位评估转换表 15. 职位评估的结果部门级别人力资源财务销售采购生产经理经理经理经理 经理会计办公室主任人事主任助理会计主管主管采购主任. . .. . .14131211100908级别矩阵举例

人力手？成本手？ 5. 2.人力储备：管理层和员工 2.1管理层梯队：公司人才库、猎头公司（电脑、采购、人力、营运） 公司内训 2.2员工：联系学校、参加实习、面向社会 3.PT的运用 3.1下岗工：责任心强、吃苦、珍惜、踏实

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项目经理的责任和权利 6.3 项目经理的素质与能力要求 6.4 项目经理的特殊要求 6.5 项目经理的挑选与培养 16. 第7 章 项目人力资源管理7.1 项目人力资源管理概述 7.2 项目人力资源招聘与选择

第一章：企业用人规律与选聘 6. 行为、品质 心理、胜任 能力、思维 素质、品格 （1、综合能力MA）招聘、甄选 测评、绩效 薪金、福待 流调、医保 （4、人事管理PM）职业、生涯 培训、学习 选拔、晋升 留任、发展

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