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3. 黑弧·奥美——伙伴 一家从业10年的专业地产品牌传播企业 以伙伴的态度，服务每一个品牌 5家分公司，近300名专业人士全力支持 提供系统、规范的专业化整合传播服务 4. 黑弧核心竞争力 这正是黑弧

动资金 股权分散，高管层实际控制股权很小（总经理最高持有1.2%的股权60万股），高管层得利较少，工资收入还没有销售人员高，受职工监督，很不满意，现在仍无法解决收入不对称现象，需要借助外力，高管层一直想MBO，但苦于没有资金，无法实现

*定性的关键业绩指标考核方法见定性指标评估表 **根据本地网的现有准利润中心的定位，固定资产不包括新的战略性投资关键业绩指标分公司贡献 实际运营收入 坏帐 净营运资产贡献率 实际网络成本 预算网络成本 收入增长率 用户人均收入 (ARPU）

绩 效 管 理 周 期组织战略（a）（b）组织目标和标准部门目标 分析个体目标 设立业绩评价业绩工资与 开发1. 计划业绩3. 评估业绩2. 管理业绩活动 与雇员一起确立业绩目标，发展目标和行动计划时间

澳大利亚及周边、南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的产品消费群体 天狮被中国国情研究会确立为

营销平台，直接终端营销体制。系统集成项目以大项目管理部为主，通过分公司大项目代表，以项目管理方式提供系统集成解决方案***营销本部分公司办事处系统集成项目大项目管理部单机项目 15. 2.2 营销组织

1，铁路货物运输产品的特殊性。 2，铁路货物运输劳务的广泛性和延伸性。 3，铁路与其他运输方式的协调性、统一性。 4，铁路运输过程的复杂性。 24. 四，铁路货物运输的技术经济特征 1，适应性强。 2，运输能力大。 3，安全程度较高。

司 2. 山西省通信公司基本情况介绍企业基本情况介绍 现有正式员工10500 人 下设11个地市分公司、22个职能部室，7个直属单位 业务范围覆盖固定电话、无线市话、数据、信息、智能网业务等 3. 山

长期股权投资—其它投资 长期投资—应计利息 长期股权投资—债券投资（应计利息） 拨付所属资金 拨付分公司经营资金 固定资产 固定资产 累计折旧 累计折旧—各细目分析转入 固定资产清理—固定资产清理 固定资产清理固定资产清理—临时设施清理

人本主义企业 资 人力 工资 知本主义企业 源 知识 持股 知本主义的企业机制 重视知识资源, 评价知识价值, 实现知识转化, 促进知识创造. 3. 分配理念的时代特征1 按劳分配 ---- 工资,奖金等. 2

新业务收入 管理费用率 流动资金周转率销售量 应收帐款周转率 材料损耗率一致的数据库集团公司和分公司的投资资本回报率(ROIC) 自由现金流 税前利润 KPI体系纵向和横向的一致性 8. 薪酬设计原则

新业务收入 管理费用率 流动资金周转率销售量 应收帐款周转率 材料损耗率一致的数据库集团公司和分公司的投资资本回报率(ROIC) 自由现金流 税前利润 KPI体系纵向和横向的一致性 8. 薪酬设计原则

146上海电力安装第一公司16852安徽电建一公司102300青海火电工程公司9547福建第一电力建设公司16705山西电建二公司一分公司101425山西省电建二公司94.748安徽电建一公司16593上海电力建筑工程公司100265山西省电建三公司94

标，并通过考核的手段促使绩效目标的实现。成为管理者的 有效管理手段有效激励员工 的工作热情作为物质激励（工资调整、奖金分配）、人员调整 （人员晋升、降职调职）的依据与评判标准。 7. *企业战略目标企业策略目标

完成目标非常重要— 决定评估和报酬 「你的业绩」是可以量化的短期成果(如销售额，应收帐等) 年奖金是工资的25-75%公司文化鼓励团结 每人的福利和办公条件相同 股票选购权的提供主要看公司的业绩 硬性排名很大程度上保证了对个人的重视明星文化

公平性\激励性\竞争性 6. 企业职工工资的来源和国民收入的初次分配： 在劳动者、企业 和国家之间的分配，并分别形成企业劳动者工资、企业收入和国家收入三种收入。 非企业单位职工工资来源和国民收入的再分配: 对在初次分配形成原始收入之后

机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 二OO一年一月二十二日上海分公司数据与固定市场举措汇报中国联合通信有限公司 2. 2001年数据与固定市场举措汇报现状分析 市场举

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7丽新‘98丽宝‘95丽宝‘96丽宝‘97丽宝‘98营销‘96营销‘97营销‘98工资差旅费会务费交际费宣传费销售佣金代销手续费其它公司现状介绍6 7. 外部环境变化分析 医疗改革政策

县级…向法人单位布置……审核、录入和上报。 法人单位…填报法人单位基层表，组织下属产业活动单位填报… 从事铁路运输、银行、证券、保险、邮政…的法人单位及下属产业活动单位，由部门实施，按…向…各级普查机构提供…普