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1. 【大客户开发与维护】汇报人：乘风支局/转型大使/张子鑫 2. 前言Introduction 为什么实施大客户的开发与维护？ 首先大客户能够为我们创造价值优势，从而使成功的大客户产生最大的辐射效应

1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以

大客户经理的岗位职责 职责： 1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施; 2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的

1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2008新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一

大客户经理的职责概述 职责： 1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容; 2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划; 3、负责对客户档案的总

大客户总监的基本职责 职责： 1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行; 2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发; 3、

1. 客户关系提升策略 2. 一、大客户流失的概念 大客户流失一般分为客户流失及客户业务流失两类。客户流失，顾名思义就是客户不再使用电信运营商的任何业务。客户业务流失就是客 户放弃电信运营商 1—2项业务，但继

大客户经理工作总结 　　一、 抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之重，是第一条主线。目前，××区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元，到XX年11月，实绩为560

第一章 什么决定业绩 第一节 积极的心态 案例1：永不放弃 　　一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招

知已知彼，大客户管理10策 《销售与市场》杂志， 2000-07-05 当今管理学界有一个熟知的原则——“80：20原理”，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。

大客户总监岗位的工作职责 职责： 1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段; 2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务; 3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标

大客户主管的主要职责 职责： 1、围绕公司的客户发展战略策略，为运营总监的营销决策提供大客户的相关信息和大客户市场开拓建议; 2、负责大客户的开发和关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘

大客户代表的具体职责说明 职责： 1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。 2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

大客户经理的基本职责 1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作 2、 负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表 3、

实战案例：如何搞掂大客户 2001年我刚接手负责一家公司的数码相机事业部时，该公司的主要业务已转向数码冲印连锁业务上，我的主要任务就是消化公司大量库存的数码相机。经过研究我们决定除了通过IT渠道销售

客户管理工作对企业来说非常重要，大客户尤为重要，因为大客户可以给企业带来可观的利润，对企业的发展起着加速的作用。大客户的工作应该有目的，有计划地进行的，下面是关于做好大客户管理工作的十个有效方法： 　　

大客户总监的岗位职责 职责： 1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务; 2、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜;

营销总监年度营销工作计划 　　xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

2017年服装营销工作计划例文 　　(一)、服装产品营销策划目的 　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形

2016年会议营销工作计划 　　一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。 　　二、在拥有老消费者的同时还要不断从