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2、负责组织和实施宣传（文化传播处支持） 3、协助客户经理与部门进行沟通 4、总体汇总分析发展帮助面谈的结果 5、负责面谈情况的抽样调查 6、负责跨部门/群组调配的总监级以上经理HRD客户经理： 1、与部门HR一起负责将策划案客户化、向部门传达方案

原子弹的威力——裂变 1（客户经理）×2（分销商）×30（终端）×3.5（人）×3（客户/月）×20（台/客户）×40％（成功率）＝5040（台/月）＝252（客户） 1（客户经理）×5（客户/月）×10

参加人：客户经理 报告内容 客户情况： 营销/发展计划： 尚未解决的技术问题： 有针对性的推销目标： 新合同进展： 收益潜力： 其他：重点小组评审会： 由某一位销售经理发起， 并邀请客户经理们列席，但

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管理（Key Account Management）的业务组织形式，由客户经理负责客户的服务和沟通，尽量减少流程环节，在客户经理团队内形成“小公司”的灵活性 东方创业还必须着手建立“大公司”的优势，投

态分布”结构； KPI绩效考核体系已经建立，达到了评估要求； 完善了大客户部内部管理机制，锻炼了客户经理对客户、市场的研究控制能力； 大客户流程按进度完成；并有效的拉动了业务收入； 建立了“客户专案”档案库，大客户满意度有明显提升；

ADSL、宽带等）。 5.付费方式（现金、托收、记帐代扣、其他收费方式等）。 6.托收用户的银行帐号、银行代码、开户行名称、记帐代扣帐号。 7.用户开户日期、销户日期和用户资料发生变更日期、变更项目。

2、全面监督检查（40％），检查各区域目标任务完成情况，监督客户经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案。 3、总体考核评价（40％），对各区域客户经理及业务人员、促销员与理货员进行综合考核；并制定奖惩（薪酬与晋级）方案。

根据需要随时非正式沟通复星集团TFT经理 新华信客户经理 新华信项目经理收集数据资料 数据分析 访谈 提出建议及方案随时复星集团TFT成员 新华信咨询人员项目指导委员会客户经理 项目经理项目成员运作方式：项目组织Date

员分类政策会优先保证重点业务；上述人员分类政策会优先保证重点业务；渠道销售序列；大客户序列；行业客户经理培训投入；直销人员的考核激励模式上述人员分类政策会优先保证重点业务；上述人员分类政策会优先保证重点业务；高级人才专人研究；

<四>主要K/A客户的管理 52. 1.设置主要客户经理● 有专人管理,成效极佳 ● 主要客户感受重视 ● 具有“火车头”的功能 53. 2.高层全力支持,有效运用资源●公司领导层全力支持主要客户经理,以便 有效运用公司资源。

展示展览 户外广告 媒体发布 5. 信天科技项目团队孙国兴 从业经验：7年 从业资历：在广告公司担任客户经理、客户总监 服务客户：上海市信息投资股份有限公司 上海超级计算中心 西门子开关 联农股份 金陵股份

月的积累，最终拨云见日，柳暗花明，有了第一个成交客户，起先了我的服务历程。现在市场环境见好，阿里客户经理和市场认可度都比较好了，我们要更加努力服务更多客户。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 个人工作历程延迟符

去意义，对被考核者无激励鞭策效果，使参与考核者认为做表面文章而失去参与的兴趣有没有或很少北京市商业银行做法：对全体员工进行考核，实行未位淘汰制，每个分行一年有一个硬性淘汰一人的指标。 27. 考核的对

6、资金优势——解决资金问题（世银、全球环境基金、区政 府基金、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大商业银行协助融资） 7、政策——估计与其他园区差异不大，番禺区为天安节能制定的优惠政策可能成为招商的另一卖点

营销渠道核心数据分析能力——客户地图绘制 26. 营销渠道核心数据分析能力——客户地图绘制税务政府银行名医院领导优质小学校领导圈层关键资源人 27. 营销渠道核心数据分析能力——手机资源管理手机资源管理

品牌监理组成员（藏锐方）：客户服务组策略监理组品牌总监创意监理组创意总监美术指导资深设计完稿/制作客户经理客户主管流程控管 34. 总经理 & 执行创意总监：楚戈 来自奥美国际广告公司。北京广播学院客座

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销售费用估计占销售额%317 1070 279 15亿 538万 1.2%销售总监装瓶厂运作经理销售经理重点客户经理营业所经理直销经理批发经理直销主管批发主管直销代表批发代表重点客户主管可口可乐公司分装厂2000