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联合项目团队以及关键职责项目指导委员会亚华 1位项目经理顾问 Josh Chernoff，芝加哥 全球负责人，消费品 Joseph Crepaldi，悉尼 亚洲负责人，战略科尔尼公司 李泓亚华 待定科尔尼公司 朱伟 Robert Rupar工作团队亚华

营销队伍支持 6/7/2018周德科3 4. 牛奶配送的特点先进先出 冷藏保鲜 液体防漏 时效短 网点多 TPL很难介入 5. 奶业物流问题物流系统设置不合理：条块化，没有建立供应链管理架构—供应链可

选择控制单元，整个市场进行摸底，掌握客户的数目的大致情况，建立档案 确定客户的位置和市场潜力，制一张销售网点区域分布图 合成销售区域 调整初步设计方案 分配销售区域确定每个销售人员的责任辖区设计销售人员责任辖区的销售路线设计销售队伍规模

静态与动态之间的辩证关系 现金流动规律的启示 3. 公司现金流动图股东权益产成品负债在产品长期投资现金原材料应收款固定资产筹资活动投资活动经营活动 4. 静态分析——结构性平衡关系资产负债结构性平衡基本要求

：由支承结构体系与面板组成的、可相对主体结构有一定位移能力、不分担主体结构所受作用的建筑外围护结构或装饰性结构。 玻璃幕墙 ：面板材料为玻璃的建筑幕墙。 规范：《玻璃幕墙工程技术规范》 JGJ 102-2003 国标：《建筑幕墙》03J103-2~7

数量型向质量型转变。 “农民哲学”核心是注重实惠，一要价廉，二要物美，三要用着放心。而目前农资零售网点以个体经营为主，数量众多，不利于控制农资进销渠道，质量难以保证。 23. 湖南湘农农业生产资料有限

Credit or Personal Credit) 商业信用（Business Credit） 银行信用 (Bank Credit) 投资信用 (Investment Credit) 公共信用 (Public

“应收票据”与“应收账款”、“应付票据”与“应付账款”两对科目混用 8 随意摊销待摊费用和递延资产，随意冲减材料成本差异，致使成本失真 9 将广告费、销售机构费用等计入管理费用，将利息收入计入其他业务收入或营业外收入等

营运资本需求分析 利润规划 财务预算1魏嶷 德雷斯顿银行教研室 中德学院 同济大学 2. 一.全面预算体系销售预算长期销售预算生产预算期末存货预算直接材料预算直接人工预算制造费用预算销售费管理费预算产品成

、公共交通、学校等部门提供的服务 中接触性服务 ——顾客只是部分地或在局部时间内参与其中的活动，如银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务 低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚少，如信息中心、邮电业等所提供的服务。

定规律：1、撒网式派单商业网点: 大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等 交通枢纽: 公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等 展 会: 房展、车展、装修展等各类上下游展会 其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等

大东区是以大型工业为主的区域，以工业带动商业。大工厂的家属区自成一体，商场、 学校、超市、饭店、银行等一应俱全。 铁西区是沈阳的老工业区，由于相关行业不景气，多数职工已下岗，消费能力相对较弱。 沈阳

遇，也不利于提高竞争能力 散点式发展使进入的区域都是单项目运作，没有明确的长期深入开发的基地城市，银行、政府关系等资源都无法充分利用，品牌也难以建立 进入的区域大都采用区域公司架构独立运作，增加了集团

字→部门负责人签字→复核签字（罗际承）→会计主管签字（冯艳旭）→副总签字（李总）→总经理签字（吴总）→出纳签字（郭窈君） 注：涉及出入库的,报销人还应请库管人员在入库单上签字备注：部门负责人签字/其他备注事项领导审批：总经理签字/副总签字

关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略 执行 流程管理 制作沟通材料3 5. 智诚创业为中国联通的上市提供协助项目背景 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由

关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略 执行 流程管理 制作沟通材料3 5. 麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于

关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略 执行 流程管理 制作沟通材料3 5. 智诚创业为中国联通的上市提供协助项目背景 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由

关键业绩指标（KPI） 薪酬体制 绩效合同筹备 选择顾问 商签服务合同 制定沟通战略 执行 流程管理 制作沟通材料2 4. 麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于

△明确现金管理的具体内容△了解银行存款的管理，了解其他形式货币资金的内容△熟悉银行结算方式△了解外币业务的会计处理和国际结算方式 第一节 现金 第二节 银行存款 第三节 其他货币资金 第四节 银行结算方式 第五节

、营销考虑的决策，增加了产品开发的风险 新产品开发项目结束后缺乏对项目得失的评估和总结，新的项目负责人在承接新项目时无法从以往的产品开发项目中获取经验和教训的指导，增加了产品开发的风险 技术部门在新产