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MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战； MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。 4. MOTOROLA希望通过渠道革新

赢利能力也会随之出现良好的表现。 先研发、高风险、高回报，高收益，高竞争，前期投入都很大,但是创业者个人的资金是有限的。 资本金小、人员少、科技含量高。由于高投入、高风险、高产出的特点，随业务发展需要，这些企业亟需外部资金的支持。

3根据发展战略的要求，优化宇通的培训体系，以支持公司人力资源的培养计划建立能够吸引和挽留优秀员工的个人职业发展规划、选拨和晋升体系 45项目具体目标：人力资源体系优化 8. *Yu Tong_Kickoff

2店长=管理者管理技能专业技能自我认知 管理的基本概念 有效沟通 目标管理 激励运营能力 商品规划 仓库管理 销售分析 促销管理 晨会、策略输出 客户管理 导购培训 2. 自我诊断能力 市场诊断 店务诊断提 纲 3

指导经营上培养分散决策统一的经营战略 统一的整合营销战略 统一的销售渠道战略 统一的财务管理 统一的物流管理 统一的信息管理 统一的销售队伍管理根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略 根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略

Management)就是管理者确保企业各团队或个人的工作活动及业务成果能够与组织的目标保持一致这样一个过程* 6. 养蜂人和他们的小蜜蜂的故事（1/2）背景：由于销量良好，蜂蜜销售公司要求两个不同养蜂人在保证质量的

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1月1日改为消费型增值税） 3. 进项税一般的增值税的算法就是“销项税-进项税”。 销项税，就是指销售额乘以税率，比如 “100万*16%=16万” 所谓进项税，是指“企业买进来的产品已经给国家交过的

服务》合作协议。 为了对企业和产品有一个更深刻的了解和认识，采纳公司智能达项目组对智能达公司的相关人员进行了访谈。 5. 前 言 （ 2 ） 这次企业内部访谈基本覆盖了智能达企业内部所有的部门，并与这

&B解决办法。 管理好公司业务、个人绩效、特殊贡献员工的相关报酬的关系。 确保报酬一贯性。 在对公司业务和市场的背景有全面的了解之后,保持成本效力。 在公司业绩，个人绩效和相关报酬间建立清晰的战略性联系。

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5KA零售店定义是指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占比较高，以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。 6. 6KA客户的特点重点客户占有很大比重的销售收入。数量很少，但在公司的整体业务中有着举足轻重的地位

与灵活性尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争 应逐渐加强长期激励的比例，克服流通领域人员流动性大的特点 5. *© 2002 Bexcel Management Consultants All

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技术中心总经理，总工程师 改革推进部负责人下属业务单位 金星电子公司总经理 亿人通讯终端有限公司 数字音像电子有限公司 销售中心总经理 总经理办公室主任 财务中心预算/管控经理 财务中心会计税务经理 财务中心资金经理 战略发展部经理

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