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我国内部控制规范进程《内部控制审核指导意见》2002 《内部会计控制规范--采购及应付帐款》2002 《内部会计控制规范--销售及应收帐款》2002 《内部会计控制规范--工程项目》（征求意见稿）2002 内部控制专题讲座 5

业务单元总经理或营销副总 业务单元各细分市场经理 调研人员关键客户经理 业务单元营销副总客户经理 业务单元营销副总 项目总监客户经理 业务单元总经理 合同管理人员业务单元各细分市场负责人 业务单元经理客户经理

促进企业组织结构优化，实现可持续发展1坚持以市场为导向，以技术进步为支撑4顺特电气计划用三年时间将销售额从2003年的10亿人民币增加到2006年的18.5亿人民币3在2010年将顺特电气建设成为22

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企业经营现状分析 核心问题的根原因分析 企业的竞争优势与资源 战略选择9 10. 内部分析重点与访谈人员清单集团北体一动动向内部分析主要是对公司未来发展的需要的能力领域进行评估，不是企业的系统诊断。目的

体系的实施，并激励每个任职者为达成公司目标作出自己的贡献。 绩效管理体系被视作管理工具，有助于管理人员的实施： 评估经营流程中的强项与弱项 监控关键业绩指标 更好地了解影响业绩的根本原因有助于战略决策

企业面临需要解决的问题短期问题： 投资两千多万即将投入生产的新厂，年产值可达5个亿，但国内市场仍未打开，目前年销售只有一千多万左右，现金流压力大，怎么样才能最有效解决？ 中长期问题： “青海绿色药业”目前还是属于

的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务； 整车落地销售后，车主所需的一切服务； 汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常

替换。典型职位： 销售代表、产品代表、市场代表、工程师、程序员、职能专员……操作层 7. 组织实施层管理、指导专业团队，对团队的产出负责。 设计、改进、监控作业流程。典型职位： 销售经理、产品经理、市

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*组织规模的含义 对企业规模的衡量，可以用多种指标，常用的有：职工人数、企业生产能力（年产量）、年销售额、企业投资额等。 在组织设计中，80%以上的组织理论研究者认为，组织规模主要是指一个组织内拥有职员的人数。

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