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开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的 三甲五年内在国内市场上的市场占有率15% 三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍 3. 战略规划业务流程、组织结构工作分析岗位评估薪酬激励

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绩效目标：用数字表示的经营成果，如： 销售量和销售额 利润 市场占有率 存货周转率 项目目标：不易用数字衡量，只能用完成、未完成来衡量，一般设定时间进度。 项目目标直接或间接的支持现在或未来的业绩目标。如： 完成销售网络的IT化改造

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上半年的全市商品房销售面积已经达到57.09万平方米，市场整体需求量放大，房地产市场发展空间大。 6. 市场概述——惠州房地产市场竣工面积和销售面积呈稳步增长态势； 2004年销售面积的增长幅度已经超过了竣工面积的增长幅度；

流等） 3、周边配套（菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等） 4、销售价格和户型 5、交通状况 6、小结 10. 三、SWOT分析： 1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、机会点

3、组织结构设计 4、部门职责梳理 5、岗位设计概述 6、岗位说明书编制 9. 1 . 直线型组织生产部经理销售部经理在组织发展的早期，直线型组织有两大优点： 1、遇到问题时可以做出迅速、有效的反应，这是因为权

签定合作协议 铺货、供货 终端支持面向——经销商 10. 太极启动IMC的工作内容推广太极文化 发展销售通路 终端销售促进面向——社 区 11. 太极启动IMC的工作内容媒体调查 媒体关系维护 媒介应用 面向——媒

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建立和完善GSP管理的一整套的制度及文件体系 建立和完善硬件设施，确保符合GSP要求 按GSP要求进行相应的人员配置和员工培训 严格按GSP要求，规范公司所有与质量相关的业务流程 严格实施GSP管理，自查工作，改进不足

二、管理现金 三、利润与现金 四、把利润调整为现金 五、改善现金流 六、管理营运资金 3. 导言什么是会计人员所说的现金？当前银行账户的余额能够迅速变现的投资 4. 导言我们为什么需要现金？ 用来支付给： 供

生《管理报告》GMC 软件系统处理《参赛手册》 4. 产品销售产品宣传价格定位 市场部 产品质量生产调度生产计划 生产部工作条件工资制度人员招聘 人事部生产设备原材料 采购部股票价格投资与借贷资金流量

流程 12. 投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率费用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树示意图 用于呈现理念 它能告诉我们： 仅是价值树前 端基本架构 13. 投资回报率销售净利率资本周转次数毛利

沟通都是必不可少的。 2. 目 录销售类考核表 研发类考核表 运作类考核表 职能类考核表 3. 销售类考核表 一般来说，上级难以观察和控制销售类人员的工作行为，而销售行为的结果：签单额、风险控制等等却

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*行业现状 SWOT分析 营销战略 营销目标 营销组合 具体计划和方案 行动计划时间表 组织结构 销售管理 市场信息库与市场调研 假设与说明 各区域营销计划 北美市场营销计划 欧洲市场营销计划 独联体市场营销计划

——激活终端 6. “种田” 与 “打猎” 7. 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构渠道建设

All Rights Reserved公司规模对组织的影响小 大 雇员百分比组织规模高层管理人员专业人员办事人员 7. *© 2002 Bexcel Management Consultants All

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