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最终实现企业愿景目标。通过规范化的关键绩效、工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体工作方法和工作绩效的提升。促进

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更多复杂的外包和合同签订过程持续增长的国际贸易 不断变化的政府政策法规 企业私有化的趋势 对环境和安全的忧虑 对能力更多的限制 来自人员的压力世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战 4. © 2004 BearingPoint

已经到来，要求汽车销售员善于观察市场，在各种信息当中敏锐的发现汽车销售机会，并进行合理有序的开发；要求汽车销售员注意观察汽车行业的各种信息与动态，以便更好的与客户沟通交流，把握销售机会。 5. 第二、要确立客户利益至上

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接单后生管单位计划人员﹐第一步骤要把订单登记在电子文件以及订单登记本。 3. 计划人员在登记时﹐电子文件查询可依客户别﹐时间先后顺序別..….等查核于登记本依出货月份登记之. 4.计划人员在做订单登记时,就要顺手把批号编上。

审批并签订关键岗位人员的业绩合同进行业绩审核之前的准备 召开每季度的业绩审核会议，对业绩进行评估，发掘失败原因或成功经验，寻求解决方案根据评估的结果，公司高层领导提出战略方向上的调整 各层面的领导人员在公司战略

通过把资本分配到收益最高的地方来优化资产和资源的使用 一个有效的事业部组织结构可以使多个部门的管理人员把精力集中在竞争条件和业务基础方面具有特色的各自的业务领域中 一个在成本上有效率的公司总部职能中心

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的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。 6. (3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。

Financial Fundamental to Non-Financial Executives管理 人员财务必备2002年3月 2. 目标 Objective ： 了解企业财务本质及财务管理原理 Understand

价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。 8. 区域多家经销商制的短处

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的组成部分关键的战略性抉择人力资源管理程序设计所需的人才成就人员细分 主要岗位 技能/类型 数量个人集体外聘自行培养效益员工的价值定位人员分配招聘个人发展业绩与奖励组织结构及岗位设计行业性质经营战略领导风格