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大型超市10余家） 走访 √十多家主要经销商的访谈 √内部举行的消费者座谈会 √***公司市场一线人员的访谈 √为期十几天，10人/次团队的封闭创意会 6. 第二部分：我们要解决的主要问题 7. 一、秦国由弱变强并统一中国给我们的启示

既为每一分割部分提供定制的推广信息何为目标营销? ? 14. 分配资源，将资源有目标的投进具有最大销售潜力或影响力的顾客，以便优化营销投入回报 (ROI) 何为目标营销? 15. 有何必要? 有限的资源必须加以良好的、有效地使用。

高低复 杂 性 时 间存取款金融产品 销售人员个人 理财顾问财务 规划师目前的位置目前的位置下步的目标下步的目标 3. 客户服务层次和对客户经理的要求理财交叉销售按揭业务为客户提供最大化保值增值全面提供金融服务贷款

些针对性强的商品销售不利 [2]使用网上银行付款的安全性问题 [3]受到一定经济条件和地域性质的制约 15. 网上交易与普通营销的比较普通营销主要优点： [1]方便在各个地区展开销售活动，并在当地建立客户服务中心

措施，而在于舍弃的是什么？” 5. 大众行销的内涵及盲点出发点：向同质性高、无显著差异的消费 大众销售大量制造的规格化产品。运作原则：由上而下，重视产品导向而非 消费者导向运作哲学：货物出门、概不退换、买主自

、内聚力、员工有荣誉感和归属感人力资源处于不断流动、调整和再配置当中，为保持工作的连续性，要求企业人员具备适时补缺的素质可凝聚性可竞争性 5. 现代企业培训的重要作用有利于员工的知识更新减少内部管理成

、内聚力、员工有荣誉感和归属感人力资源处于不断流动、调整和再配置当中，为保持工作的连续性，要求企业人员具备适时补缺的素质可凝聚性可竞争性 5. 现代企业培训的重要作用有利于员工的知识更新减少内部管理成

>>>> >> >> 6 随园表情——企划创意表现 4 随园动力——营销推广执行 5 随园引擎——销售执行计划 3. 1、市场分布格局檀香园： 独体阳澄苏园： 联排玉山胜境： 独体丰泽园： 独体、双拼鼎园美墅：

进部部市场企划部销售第一部销售第二部IP SA事业部BPI事业部培训科施策科宣传科柜台形象科CPB科其他北京办事处外埠办事处上海办事处外埠办事处办公室业务科销售科直销店办公室业务科销售科美容中心办公室业务科销售科说

中心总监 4. 3、白沙集团组织设计的基本原理集团副总裁 业务中心集团副总裁 政工中心 营销中心 销售部 技术中心 多元化中心 原烟部决策层控制层实施层集团总裁 / CEO / 厂长 财务中心 制造中心

2002年6月 2. 宽带业务组织结构 3. JV运营管理部组织结构 4. JV运营管理部职责职能汇报给人员预算(初步)主要职责JV运营管理部运营副总裁1、完成合资企业的经营任务(KPI) 2、建立并完善J

*运营保障部核心业务流程单位审计管理流程 个人经济责任审计流程 法律纠纷案件处理流程 法律咨询相关业务流程 经济犯罪案件查处流程 销售人员信用管理流程 3. *单位审计管理流程被审计单位 内部/营销监审中心主任 审计员/专项审计组 监察检审部部长

策营销实施外部 资料源营销 数据库营销分析模型信息处理专家信息输出 销售 利润 顾客 反映营销 决策层反馈 29. *财务报告、销售记录、价格变动、顾客资料、 新产品目录、供应商档案、产品研发资料、库存

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2001年9月9人力资源管理第八讲 10. 四、特殊人员的工资状况：技术开发、专业技术人员： “市场定价工资制” 销售人员：有工资制与佣金制 管理人员：一揽子报酬方案中有5个要素：工资、福利、短期奖金、长期奖金、额外供应品或服务

distributors制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商销售代表 Manufacturer’s representative制造商销售 分支机构 Manufacturer’s sales bran

为了了解员工对自己的认识 ---- 员工自评 员工互评：《工作态度互评表》 员工自评：《技术人员自评表》 直接上级：〈技术人员绩效考评表〉 （见附件） 9. 制定绩效考评制度/流程（怎么考）用制度的形式将考评固定下来

为了了解员工对自己的认识 ---- 员工自评 员工互评：《工作态度互评表》 员工自评：《技术人员自评表》 直接上级：〈技术人员绩效考评表〉 （见附件） 9. 制定绩效考评制度/流程（怎么考）用制度的形式将考评固定下来

场 单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业 成为跨国经营的世界级企业未来的核心竞争力多层次的销售渠道和供应网络

场 单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业 成为跨国经营的世界级企业未来的核心竞争力多层次的销售渠道和供应网络