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市场与科技潮流 内部能力多职能参与的研发小组研发负责开发产品，对市场及销售只作知会他们的任务，在程序中欠沟通研发应该跟市场、销售、生产和采购于不同步骤上紧密合作 与产生创意的市场部一起收集分析信息 与采购商讨配件决策

1. 客户开发与维护 2. 2基本概念 中石油的成品油批发销售业务与地炼、社会经营单位销售的区别 客户开发中需要遭遇的十大难题及应对 客户开发的三个关键点 民营加油站客户开发 互联网时代的油品客户开发

随着一级批发市场集中度降低，下游环节的侃价地位在提升 客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响 各企业的采购价差异不大 受国产气的挤压，企业进入受地域限制

改革政策解读优惠申请流程开票申报案例 3. 改革政策解读 4. 增值税计税方式应纳税额销项税额销售额税率进项税额一般计税应纳税额销售额征收率简易计税 5. 深化增值税改革销项税率降低进项扩大抵扣不动产进项一次性扣除

主要方法有以下三种:实例： 选择纳税人 4. 选择纳税人1、增殖率判别法： 销售收入x17%x增值税率=销售收入x6%销售收入x6%f(a/b)增值税率=销售收入x17%=35.3%f(a/b)= 35.5%两者税负相同；

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经营业绩的比率销售毛利 销售费用 销售利润率 资产周转率 存货周转率 应收帐款周转率 固定资产周转率 总资产周转率 4. 销售毛利 = 毛利/销售收入 A公司 199Y年 199X年 行业平均 销售毛利（%）

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每天治疗的病人数量 餐饮店 可供就餐的座位数量 每天服务的顾客数量 零售商 可供商品展示的空间规模 每天商品销售额 影剧院 观众座位数量 每周的观众数量 10. 例2：代表产品（选择产量与劳动量乘积最大的产品为

*三、ARS的本质1、分销力来源 2、分销力不强的原因 3、管理者不清楚业务员实况 4、分销终端的实际状态 5、如何提高销售业绩 6、管理者的责任 18. *1、分销力来源·销路不畅是常态 ·众多经营者陷入恶性价格战（利润锐减）

(本页无文本内容) 3. *采办 制造价格制造产品销售产品销售广告/ 促销分销服务设计产品制定战略顾客细分市场细分/重点价值定位产品开发服务开发 定价 产品制造分销服务 人员推销销售推广广告 选择价值提供价值传播价值

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*动力销售训练 ——第一天孙路弘 2. *三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧

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*目录1、项目进度回顾 2、诊断分析报告的总结 2.1 市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题