大客户销售技巧-SPIN高级篇
1. 大客户销售技巧SPIN高级篇 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可
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佳讯飞鸿电气有限公司 大客户销售技能培训 王云 2. 你让岁月为你留下什么?收入曲线 消费曲线 人生金字塔 3. 让我们走向金字塔顶端销售员销售什么? 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好,你将被淘汰
1. 销售实战之 客户拓展技巧 2. 客户在哪?—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户?陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销售拼搏超越团队客户客户在哪? 寻找客户 10 法
1. 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构东莞厚街销售计划 2. 市场背景 ---居住人口/流动人口: 82,427/100,000 总人口:182,427 ---人均收入:13,200元/年 ---地区面积:126平方公里
1. 完美销售主义者-----回款至上武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 2. 观念一销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换
1. 销售技巧总结 ——逼定 2. 逼定的定义 逼定对销售的意义 逼定的时机以及客户发出信号 3. 客户下定的原因喜欢XXX产品,而且产品合乎他的需求 对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 认为产品价格
OCOver The Counter 3. OC)OC(OCOCOCOCOCOC 4. OTC 销售代表综合培训OTC 背景和基础信息 OTC代表基本工作技巧 需要补充和调整 5. OTC背景和基础信息药品分类管理
written permission of A.T. Kearney2003年12月5日建立成功的营销及销售战略机密 2. 目录对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程 科尔尼公司团队
1. 销售技巧 (1306)本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)
1. *世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告呈:东莞市世纪城商住开发有限公司 2. *商业物业目标沟通世纪城千亩大盘商业物业运作目标: ②项目整体增值:形成对世纪城整体项目运作的价值支撑; ①利润的重要来源;
目標設定實例1. 要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地 返回地球. 2. 2002年,公司总的销售额达到8000万。 9. 目标设定实例A目标 :我争取让高唐XX猪场 使用我公司生产的饲料。 B目标
1. 医院开发与药品销售技巧第一单元:医药代表的必备技巧………….1 第二单元:医药代表的商业技巧………….4 第三单元:专业销售技巧…………………..15 2. 医药代表的必备技能 3. 医生所尊敬喜欢的医药代表1
学 NORTH CHINA UNIVERSITY OF TECHNOLOGYC 销售物流管理第五讲 2. 企业销售物流管理面临的转变从功能管理向过程管理的转变 从利润管理向赢利性管理转变 从产品管理向顾客管理转变
18. (一)、容声冰箱大纵深销售推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销售、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销售目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌
18. (一)、容声冰箱大纵深销售推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销售、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销售目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌
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销售技巧 2. 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 3. 一、如何开发与接触潜在客户一、如何吸引客户的注意力? 唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候,我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
1. 处理顾客异议的方法如何面对销售过程中的顾客异议 2. 顾客的抱怨一顾客在抱怨什么? 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准
1. 2013年年度 ******述职报告XXXXXXXXXXXX 汇报人:XXXX 2013年X月X日logo2. 工作 内容71256工作内容111243工作内容21工作内容31工作内容41工作内容3. 成果与效果提升与突破不足与改进工作内容1:XXXX 熟悉*****动态