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1990-2002年中国轿车产量变化趋势14 16. 2002-2003年中国汽车月产量趋势15 17. 2002-2003年中国汽车月销售量趋势16 18. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图17 19. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图18

时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线 8. **（1）投入期市场策略 特点：顾客不了解、分销成本高、 技术不稳定 时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线策略： 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略

(CO-OM)：成本中心会计 内部订单会计 9. 成本中心会计费用发生在何处?发生在组织的哪一个责任单位？XX公司H1销售部H2000财务部H1000…H…财务会计科H1001管理会计科H1002资金科H1003差旅费 400

页内部资源能力评估核心观点公司研究所储备了很多在研产品，需要对这些产品进行梳理公司建立了覆盖全国的临床销售队伍，但要支持新产品的推出，需要进一步加强营销能力公司中药研发能力较强，化学药研发能力不足，但公司

6点心法核心点 ] 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流；

强化项目管理环现在环2003年环2004年环2005年环2006年环2007年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理 调整销售政策 实现年度计划成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次 营销渠道拓广， 全国市场运作

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注重结果 6. 培训不够全面新员工生产人员技术人员销售人员基层高层中层文化理念专业知识专业知识专业知识专业知识销售技巧专业技能沟通、组织、协调、控制销售管理营销管理技术前沿技术管理作业管理技术前沿综合素

售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 9. 现场包装-案例1香港新鸿基：翠桐苑 10. 现场包装-案例2万科四季花城

竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点（USP） 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点（USP） 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略

体系和非整车厂体系，两个体系内均包括整车销售和零部件（售后）两大部分 6. 整车厂 体系整车品牌专卖配件销售车辆维修四位一体店非整车厂体系多品牌整车销售配件销售车辆维修连锁化连锁化连锁化连锁配件经销连

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财务管理的目标财务管理的总目标 公司价值最大化 财务管理的具体目标 资本获利增值目标：权益资本保值增值 销售持续增长目标：市场份额及销售增长率 资产流动目标：资产质量及运营效率 财务风险规避目标：资本结构及债务期限结构 3

财务管理的目标财务管理的总目标 公司价值最大化 财务管理的具体目标 资本获利增值目标：权益资本保值增值 销售持续增长目标：市场份额及销售增长率 资产流动目标：资产质量及运营效率 财务风险规避目标：资本结构及债务期限结构 3

*业务目标（三）希望经过几年的发展后，液态奶业务在公司整体经营活动中的地位如何？液态奶成为全国性品牌（知名度，未必在全国范围销售），占公司全部收入的50%以上，成为东北地区（及其它部分地区）的第一品牌实现的收入和利润比重、品牌

国内医药物流中心建设情况 成都模式 上海医药模式 九州通模式 阜阳太和模式 三九模式 双鹤模式 医药商业的机会与挑战 销售上升利润剧降的压力与出路 加入WTO与提升国际竞争力 政策导向与GSP认证 风起云涌的购并,重组与联合西方医药物流经验参考

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)*例 某公司是一个年不含税销售额保持在80万元左右的生产性企业，公司年不含税外购货物为60万元左右(含税为60X117%=70.

与客户谈判的技巧(80M) 蜘蛛的艺术(50M) 成功的关键（6h） ——把你的奶酪搬回家 影响成功销售的因素(60M) 成功缔结的准备工作(70M) 解除客户的疑虑(70M) 缔结成交的战术(70M)

Taining 3. 世界医药市场容量和分布1，2000年世界药品总销售额3350亿美元， $北美和西欧占60%份额 $日本为全球第二大单一市场，2000年销售额近550亿美元，占16% $南亚和中国2000年占7%，但增长最快，两倍于世界增长速度