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四星级：领导定目标，员工制定计划干； 五星级：领导定方向，员工形成团队干！ 13. HR系统与企业实战（案例）战略定位财务品控销售市场生产研发集团人力资源 14. 咨询顾问公司能力判断具业务专业的能力（权重20%）； 有项目推动的能力（权重30%）；

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流程 12. 投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率段用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树示意图 用于呈现理念 它能告诉我们： 仅是价值树前 端基本架构 13. 投资回报率销售净利率资本周转次数毛利

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*目录1、项目进度回顾 2、诊断分析报告的总结 2.1 市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题

　　运营转变，他们最终都会选择特许经营来拓展自己的营销网络。 15. 中国特许经营现已从导入期进入到发展期从1995年到2000年的5年间，全国连锁经营（包括特许 经营）企业数、店铺数增加7倍多，2000年的销售额是 1995年的15倍。

供应商根据设计要求自行采购、制造和完成生产； 2）、高端产品“纵向整合高速供应链”。从设计、制造到销售全部由惠普来完成。 3）、增值系统解决方案。通过增值服务为客户提供超价值体验。 4）、服务后勤供应链

（二）市场定位方面 对亿佳能新一代130、160、190的市场比例，无法体现公司战略，定位模糊、不清晰，销售业绩无法与品牌业绩相匹配； 8. （三）终端形象与建设方面 亿佳能终端形象总体规范不到位，各类宣传

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解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或念。 7. （三） 美国《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向

FSA*二、 战略分析不同生命周期的特性 投入期 增长期 成熟期 衰退期市场广告宣传，知名度，销售渠道建立品牌信誉，开拓销售渠道保护既有市场，渗入其他市场选择市场区域，维持企业形象生产 经营提高生产效率，制定产

关键人员访谈 资料搜集 外部调研 3. 导读建议业务流程职能管理综述 4. 青岛乾坤经过6年的发展已经初具规模销售额 企业规模 市场占有率200019962002青岛 乾坤 发展以大自然、安信全面进入青岛市场为标志，本地市场竞争日趋激烈管理者

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-------------------------------------- 6 产业第一层：生产销售层 ---------------------------------------------------

1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。 2分销现状：产品制造商+广告发布商。 3人力资源现状：空降高管+流水业代。 4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。 3. 国内快速消费品企业的营销现状5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。