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10月，金业别墅花园正式立项 1997年 04月，金业别墅花园正式动工； 12月，全力拓展香港市场，金业别墅花园销售取得巨大成功；4 5. 1998年 05月，广东金业集团正式成立，郭梓文董事长提出“建设体育社区，推进全民健身运动”的构想；

例2：加大培训力度 例3：激发员工士气 例4：降低成本100万元 例5：在本年度要完成销售额5000万，其中新客户10个，且新客户销售额不少于1000万； 14. *企业年终考核的十大病症二、平时没有数据记录的习惯，年终考核没有客观依据；

摩托罗拉全球领导力发展组织融合： 行为与核心价值发展 提高员工凝聚力 思科人认同 变革推动： 响应变革 拓展变革能力企业内部能力的发展 9. *培训的 战略作用2文化/品牌 输出 GE产品/服务 输出 微软/思科资源/关系

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个人竞争力； 提高了员工的学习能力，增强了自信心和安全感； 挖掘了自我潜力，增加升职加薪的机会； 拓展了自我的视野，激发了追求进步的意愿，有利于个人职业生涯的发展。【思考】有人认为：培训只是对企业有利，对员工来说是一种说教。您认为呢？

心智：不能完全辨认自己行为的精神病人年龄：不满8周岁（小于）的未成年人 心智：完全不能辨认自己行为的精神病人【小胖拓展】 “以上”、“已满”是≥； “以下”、“未超过”是≤； “不满”、“不足”、“未达到”是<； “过……”是>。

聘用和扶持最优秀的员工 L2 – 奖励团队 L3 – 提供技术和资源 L4 – 理解在战略中的角色销售总额 利润空间（%） 来自目标客户群的销售收入% FTE成本%客户满意度调查得分 针对得不到服务的投诉量服务水准抽查得分

的意志、看法和理解力，从而使其对项目做出积极的反应。 迅速意味着整个推广前的准备到传播过程以及达成销售的解决，迅速的概念应用于全过程。万象新天整个推广过程相当长，但在每一次主题产品推广周期力求短。 17

指导经营上培养分散决策统一的经营战略 统一的整合营销战略 统一的销售渠道战略 统一的财务管理 统一的物流管理 统一的信息管理 统一的销售队伍管理根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略 根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略

结果文化力商品力销售力形象力四、五十年代：商品力时代 商品只要品质优良、价格便宜就会非常畅销六、七十年代：销售力时代 只靠物美价廉起不了太大作用，还需要配合推销能力，才能创造良好的销售业绩八、九十年代：形象力时代（CI时代）

分析资料来源：中国海关统计数据 33. *数据来源：中国轻工业信息中心；上咨分析空调器的出口和国内销售量的平稳增长将导致空调用铜管使用量的增加19%25%28%81%75%72%1999 2000 2

的开支，但花了这些钱究竟能增加多少销售额，却不能保证。财务副总经理就怀疑营销人员所作的预算都是为自己作打算的，他们认为营销人员没有花足够的时间认真考虑营销支出与销售额间的关系，没有认真考虑把预算用于更

达到国际一流的企业运营效率 成为国际 一流企业兼并、收购 结成战略联盟 制订战略规划 产业整合，发挥协同效应 拓展业务规模和范围 引进新科技和新的管理资源 提升品牌价值 强化核心竞争能力取得优势地位行业研究 确定目标行业研究，发现价值

品类发展指数是作为某一品类在整体在整体人口 比例下的对比,而显示品类销售的一个测量 % 市场中一个品类产品的销售总数 品类发展指数 = × 100 % 市场中的人口总数 吉隆坡的品类销售 (在马来西亚的%)) 吉隆坡人口数 (在马来西亚的%)

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1. 妇科药市场调查报告 2. 目录第一部分 医药行业总体形势2005年1～7月份总体生产态势 销售与利润 成本与费用 资本与运营 行业生产集中度下降 强势地区和企业优势明显第二部分 妇科疾病调查 常见妇科病调查

有崇高的意义---如孟山都的“我们要 向全世界提供粮食” • 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标--如30%年销售额与利润增长率 • 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知 • 基于对今后三、五及十年的市场、行

三、核心理念诉求 产品篇 一、总平规划建议 二、产品规划建议 三、配套建议 销售篇 一、销售核心策略 二、本案的特殊性对营销执行的要求 三、本案的各阶段销售、工程及推广关系 四、本案的营销执行阶段化策略 3. 前言

发展背景方正品牌扫描仪自2000年8月18日正式上市后，已成功推出2款家用扫描仪及2款商用扫描仪，并在市场上取得了较好的销售成绩。 方正扫描仪以此为契机，于2001年3月，推出新款超薄家用扫描仪，并通过5月推出2款超薄商用