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的做法差距之二一方面，企业在进行战略评价时，容易片面强调短期的财务指标，如投资收益率、股本收益率、销售增长率、市场份额等，忽视长期发展指标。 绝大多数财务指标都是短期指标，如此一来，导致企业长期发展目

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连我明确做出指示的事情好像也总是不能按时且保质保量地完成； 员工有借口：我是一个文秘，老板让我通知销售部长开会，我通知了，可是部长没来，老板似乎有点对我不满，唉，我又没做错什么，人家不来我有什么办法，这个老板真是难伺候。

ty）有多大？ 净资产收益率（ROE）=？ 投入资本收益率（ROIC）*=？ 销售利润率=？ 经营费用比例（经营费用/销售收入）=？ *注意：ROIC是EBIT与投入资本之比，其中：投入资本=（现金+WCR+固定资产净值），有时

发展部、财务部、法律公关部、审计部、信息部、技术中心、人力资源部、工程部、市场部、采购部。上海光明销售有限公司北京光明健康、健能乳业公司上海邀请电子商务公司上海可的便利点限公司上海乳品四厂有限公司武汉光明乳品公司

新技术政治、法律环境法律 法规 13. *五种力量分析模型潜在的新进人者供应商替代品的其他企业购买者销售者之间的竞 争来自企业争压 有利市场地位和竞 争优势 14. *现有竞争者现有竞争者数据分析情报分

“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来得销售价格却是不确定的。” 古典经济学家J. B. 萨伊 ( Jean Baptiste Say, 1767-1832

率先承包、率先改制、率先全员持股 从因质量问题被勒令停产到全面通过GMP认证 不做房地产，专心做药；拓展产业链，筹建大药房和生产中药饮片艰苦朴素的企业精神 敢为天下先的经营理念 要么不干，要干一流的经营理念

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金宇已经为其业务发展制定了一个雄心勃勃的远景规划领导市场 各项主要经济指标排名进入上市公司生物制药行列前三名 完成产品市场开发，达到市场销售目标：在所有主要市场占据领先的份额 优化和提升集团公司目标任务：建立覆盖全国的分销网络 持续增长 高速而持续的增长

这张网络越广阔，市场机会就越好，大多数销售人员坚持扩大目标消费者以吸引品牌使用者。 例如：去头屑洗发水的目标消费者，但销售人员不想排除那些想防止有头屑者。 广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。

耐克神话：“消费神话”、“成长神话”。 行销沟通（Nike`s Marketing Communication）：致力于沟通，而不是销售诉求。 18. Mini Case：耐克—中间商品牌的创立早期，定位在正式竞技体育选手市场； 广告，侧重于宣传产品的技术优势；

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在中茵的客源构成中, 苏州客户为主,其中苏州园区和港澳台客户占有相当比例，同时鉴于该项目对上海地区的拓展，上海客户也成为不可忽视的组成客源； 客户在区域分布上相对分散,外地客户占有一定比例,局部区域(社区或街道)

构、组织结构等方面仍需作部分改进 然后，报告清楚地描述了寿险信息系统消除现有差距及支持新产品/渠道拓展和提供更好的客户服务所需的关键改进举措 报告的最后部分将给出未来五年内信息系统主要改进举措明确的时

关键的一步，同时，也是必须走的一步，易早不易迟。 3、全国范围内的品牌提升又必须有赖于各地销售的稳定增长销售网络的扩张。因此，做好基础的售点建设、宣传、促销是品牌成长极为重要的一环，这不仅仅是香烟广告

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