销售分享
使用买者使用或监督使用的人 经济买者出钱购买的人 技术买者一般是公司里的律师或财务，都属于把关人 8. 搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生
2012-11-09
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P11 P128 医药销售过程中的销售跟进与监控
*医药销售过程中的 销售跟进与监控 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
2012-03-14
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P111 无形产品的销售原理
1. *培训顾问：孙路弘无形产品的销售原理 2. *培训日程安排上课时间：上午：9:00－12:00 下午：1:00－5:00 休息时间：10:15－10:30；2:15－2:30；3:45－4:00
2012-01-08
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P22 销售渠道的设计与管理
1. 销售渠道的设计与管理 2. 内容 页码A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16 3. A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势
2012-02-06
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P27 CISCO销售文化与流程
1. Cisco 销售文化与流程Thomas Lam 2000年8月6日 北京 2. 主要内容销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程
2009-05-05
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P27 销售部门的职能
1. 1.1销售部门的职能 2. 销售部门的职能执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策； 执行并完成公司下达的销售目标； 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率；
2012-06-10
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P34 顾问式销售
1. 顾问式销售 2. 课程目的识别销售的原则，并以它作为处理标准 能够根据顾客调整自身 识别顾客的要求 激发出顾客的热情 提供面向顾客的产品介绍 有效处理顾客的关心问题 学习顾问式销售过程 成为一名成功的销售人员
2010-12-01
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P35 销售精英锤炼
1. 销售精英锤炼 2. 培训目标 使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 3
2011-05-01
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P118 专业销售训练
1. 专业销售训练 2. 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 3. 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售
2010-10-26
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P42 销售面谈
1. 销 售 面 谈 2. 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售面谈的异议处理 销售面谈总结课程大纲 3. 收集资料 需求分析销售面谈的两个环节销售面谈概述 4. 销售面谈的目的让客户相信寿险、公司、业务员。
2011-11-12
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P32 销售与分销
1. SAP R/3 销售与分销系统Jeffrey chen SAP CHINA 2. SAP R/3 现代企业管理工具客户和 合作伙伴 的关系管理供应链的 计划 和组织产品 开发供应链 的执行企业策略管理
2010-09-03
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P74 供应物流与销售物流
Ch4 供应物流与销售物流 2. 4.1 供应物流与销售物流的地位与作用1.企业物流的重要组成部分； 2.供应物流合理化效益可观； 3.销售物流关系企业生存发展； 4.供应物流和销售物流实现企业之间的连接。
2012-01-26
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P58 xx销售渠道整合与管理
1. 花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 2. 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 3. 第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
2012-06-20
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P31 销售培训010227
需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段 时间管理 3. 第一阶段 动力 销售成功的关键因素：信息、智力、技巧、态度。 具有积极态度的要点： 1、热情；
2011-04-26
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P116 销售人员的管理-116页
1. 销售人员的管理本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）
2011-01-19
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P65 高级销售技巧
1. 高效销售技巧 陈文军 主讲1 2. 我们的销售经验:请完成下列联系： 1、 想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验; 2、 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历； 3、 请在下面写下这些因素：
2012-07-26
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P14 销售关系技巧
1. 主讲人：赵智敏销售关系技巧——成交润滑剂Date1广州世纪阳光顾问有限公司 http://www.21cnsun.com 2. 什么是关系？ Date2广州世纪阳光顾问有限公司 http://www
2010-12-24
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P14 销售关系管理(1)
1. 主讲人：赵智敏销售关系技巧——成交润滑剂Date1广州世纪阳光顾问有限公司 http://www.21cnsun.com 2. 什么是关系？ Date2广州世纪阳光顾问有限公司 http://www
2011-01-12
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P59 成功的职业销售技能
1. 成功的职业销售技能 2. 职业销售的定义ASK:ASKttitudekillnowledgeAsk 3. 成功销售公式PRIDEDESIRE TO PLEASEPOSITIVE ATTITUDEGOOD
2011-04-20
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P12 “打折销售”讲义
1. “打折销售”讲义教学目标及要求 1、了解打折销售问题中的有关概念，并能列一元一次方程解答； 2、了解用一元一次方程解决实际问题的一般步骤； 3、让学生体会生活中的数学问题，加深对数学知识的应用。教材重点内容分析
2010-12-08
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