【实例】联想集团 大区岗位责任体系与绩效管理-28页
1. *第二部分:销售指标如何层层分解到每个岗位? 第三部分:销售指标分解后,如何进行考核?第四部分:如何对员工进行指导;从上级要资源?第一部分:大区组织结构与岗位职责 2. *大区架构省级架构区域网
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1. *第二部分:销售指标如何层层分解到每个岗位? 第三部分:销售指标分解后,如何进行考核?第四部分:如何对员工进行指导;从上级要资源?第一部分:大区组织结构与岗位职责 2. *大区架构省级架构区域网
投资管理投资项目的决策 具体项目信息的收集、研判项目管理 具体项目拓展、营销策划、规划设计、工程管理、销售管理和物业管理等业务的检查、评审、备案和考核 5. 战略管理 组织功能主要职责 战略管理战略规划制
生产作业计划概述 1 生产计划及其指标体系 2. *生产计划概念 生产计划又称生产大纲,它是根据销售计划所确定的销售量,在充分利用生产能力和综合平衡的基础上,对企业所生产的产品品种、数量、质量和生产进度等方
12:00-12:15 4. LGD001122BJ(GB)-PR(org)*设计过渡性组织 结构方案我们将分四步制定联想电脑组织结构蓝图主要活动 工作成果 框架理解现有组织结构及其主要问题 理解业务
1. 同业绩挂钩的薪酬体系(分报告四)机密薪酬体系方案讨论稿**集团一体化市场渠道咨询项目2002年11月20日本文内容由远卓管理顾问提供,未经远卓管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。
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1. 同业绩挂钩的薪酬体系(分报告四)机密薪酬体系方案讨论稿万向集团一体化市场渠道咨询项目本文内容由远卓管理顾问提供,未经远卓管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。 2. *© 2002
善于广告宣传 不善广告宣传 善于创新 无创新 了解新郎公司情况 不了解 合乎时代潮流 不合乎时代潮流 销售网络完善 不完善 服务职能完善 不完善 市场竞争力强 市场竞争力弱 值得信赖 不值得信赖 •新郎西
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位评估是基于认定目前组织结构的情况下进行的 销售和市场职能对于一个分销型企业来说应该是主要职能,但是天音的市场和销售职能分散在不同的部门,这样将市场、销售相关部门都作为主要职能来进行评估,评估后的结果稍有不合理
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副总裁:朱大勇汉普公司版权所有,仅供三九药店内部使用 2. 我们的医药行业供需链解决方案 决不仅仅只是一套先进的技术方案, 而是一个包括组织、流程和信息技术的 全面的管理改造方案! 3. 世界级管理水平发展之路在哪里?三九集团未来要具有世界级管理水平
客户保有 客户价值提升6 7. 我们每天最重要的工作客户获取…… 市场活动 竞争策略制定 销售过程监控 销售机会挖掘 潜在客户跟踪7 8. 我们每天最重要的工作客户保有…… 服务更个性化 对客户更尊重
6现有组织机构基本合理,但部门职能和流程需做调整组织设计总经理副总经理副总经理财务总监总经理助理总经理助理总经理办公室销售分公司水晶岛酒店项目管理部通瑞公司财务部成本管理部物业分公司企业管理部项目策划部师科公司规划设计委
察来说,可行性必须包括技术上和经济上能否成功两个方面。简言之,是关于“投资是否值得”和“在各种可行方案中,何者为最佳选择的研究”。 3. 2、项目发展周期定义:一个建设项目从设想、开发、建设直到竣工投产的全过程,称为“项目发展周期”。
场风险的重要战略资源,及保证企业可持续发展的竞争力 7. *指标名称每实体营业厅覆盖客户数自有渠道销售比重自有渠道服务比重自有渠道客户满意度一、二、三级城市及四级郊县农村 地区2005年末2-5万人一
评估法主要形式有: 销售人员意见综合法 业务主管人员评判预测法 综合判断预测法 主观概率预测法 3. 7.1.1 销售人员意见综合法(1)销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案,加以归纳、分析、判断,确定企业的预测方案的一种预测方法。
每天下课时间: 17:00 3. *内容目录课程目标 销售工作的新动向 专业销售技巧 市场营销运作程序 高级客户管理技巧 4. *课程目的和目标:WII FM了解专业销售技巧知识,提高业绩 了解客户关系管理技能,建立稳固之客户群
奥运村项目组 2006.5.26 2. 提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏
1. *索芙特秋冬季产品推广方案*SOFTTO2001秋冬季产品推广方案市场部 2. *索芙特秋冬季产品推广方案*秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列 防脱生发香波改造系列木瓜改造系列 面奶改造系列常态系列白雪莲系列