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1. *基金直銷主講人:章嘉玉 荷銀投資管理 2. *全球共同基金資產,1990-2003兆元 3. *共同基金行銷體系歐美基金行銷體系發展與趨勢 台灣基金行銷體系發展與趨勢 4. *美國共同基金銷售之主要通路通路

ＳＤ：銷售管理供應商 開立發票經銷商 客戶訂單交貨 詢價 進貨出貨倉庫管理基準 生產計劃MRP物料預測PP :生產計劃管理ＭＭ：採購管理詢價計劃訂單採購/庫存/生產/品質/銷售分析庫存管理核發Ａ/ＰＡ/ＲＧＬＧＬERSＦ

關鍵影響人員 2. 警示訊號 / 槓桿作用 3. 客戶「反饋型態」 4.「贏」的策略 5. 銷售對象管理 6. 銷售對象剖析、篩選 關鍵分析要項策略擬訂取得有利的銷售位置 以提升競爭優勢 15. 銷售位置

由於…. 全球化競爭 多樣化需求 專業化分工 導致企業組織必需….. 從全球各地攝取資源並加以整合與管理 即時掌握顧客資訊，保持彈性的運作，並且快速滿足顧客的需求 以低成本、高效率來維持公司的競爭優勢

1. 顧 問 式 銷 售 法經營管理學分班講師：王定宇 2. 顧問式銷售法 目錄講師簡介 03 確認顧客需求 04 銷售「三問」 04 銷售循環探討 05 需求的概念 05 練習一：找出需求 08 需求的類型

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1. 产品组合与说明2. 产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 3. 产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 4. 产品组合案例一客户资

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