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观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作

1. 销售渠道管理 路长全 2. 路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理

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计划力分销力组织力发展力推动力监控力思想力T&T销售管理7倍力 4. 第一力 洞察营销本质和销售管理 什么是销售？ 脑力激荡 营销管理的观念演变 4P 与 4C 4P︰4C ︰ 4V︰4R 第二力 销售机构设计及重要内容 推销观念指导下的企业组织机构

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1. 改善销售与分销体系 (6) 组织模型 一九九八年十月 2. 目录总结 第一部分 维维销售组织发展过程 第二部分 专人访问/职工满意度调查 2.1 士气与工作满意程度 2.2 组织结构问题 2.3