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确定课题准备开题报告资料收集阶段第16-20周 资料收集 整理作好理论准备调查阶段第1-6周 （下学期）实地调查访问获得更深入的 资料整理阶段 第7-10周 资料整理、 信息处理对资料进行精简、统计、分析总结阶段第11-15周

接触时可能遇到的问题及困难开场白太长 客户不被促使去听 客户带着消极的态度 客户说话太多 对销售拜访目的之错误理解 恶劣的经历 时间不足？？？ 7. 1、衣着——得体、干净、整齐 2、微笑 3、清楚的问候

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工作分析的要素工作分析：人员、职务、环境三大要素 4. 职务分析的作用规 划：制定有效的人员需求预测方案和解决需求的措施； 招 聘：选拔和任用合格的人员（任职条件）； 培 训：根据工作内容与任职条件设计培训方案； 考

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公司 5. 第二部分：对潜在消费者的分析 市场研究报告显示：有28%的被访者家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意

“行动”ERP 系统中方案营销策略 5. Phase I Phase II Phase III 卖家和谐的三步对策 Need Development Proof Close the Sale 需求发掘 用我们的产品

专业销售技巧培训------医药销售代表篇 2004-07-05 2. 专业销售技巧目录1、建立可靠性 2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用

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并建立有效管控机制 通常针对 ——严重度：发生后的后果 ——发生率：发生机会 ——侦测度：目前控制措施 18. 严重度（Severity）类别说明分数轻微未波及顾客或没有影响1低虽波及顾客，但影响极为

美国密执安大学商学院旅馆和餐饮管理系的罗伯特·麦金托什和夏希肯特·格波特 :旅游可定义为，在吸引和接待游客及其他访问者的过程中，由于游客、旅游企业、东道政府及东道的居民的相互作用而产生的一切现象和关系的总和。 5.

5年内进入世界500强 五个 “全球化” “三位一体” “三个一” “三个零” “三融一创”数据来源: 罗兰·贝格咨询访谈 8. 通过速度和创新, 开发差异化的、满足消费者个性化需求的高附加值产品是海尔产品战略的准则竞争原则

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若推广人员亲见证明文件正本和影本，且核对一致，请在影本上注明“与原件核对无误”字样 16. 受理申请流程（一） －－个人资信初审拜访申请人工作单位 到申请人工作单位实地了解申请人填写的工作情况是否属实 注意： 要确认申请人是在该公司

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拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷；  6月8日至6月9日 前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商； 6月12日至6月14日 数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。

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要确定客户的问题是否在我们能力所及的范围而且客户足够重视他们的问题并愿意为此支付费用。通常，还应当访谈客户的经理们，看他们是否在行动需求上达成一致。如果问题达到了这些标准，那么商谈阶段就结束了。如果M