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技术部5.设备经理6.安环部7.安环部8.培训专员班组长所需的设备等知识技能外,增加管理激励和培训讲课技巧 7. * Page* 一 新员工入职文化理论培训名称 内 容课时导师教材建设情况新员工入职文化理论培训

人员对自己的角色正确认识和定位，了解优秀一线生产管理人员的基本素质，掌握SMART目标的设定并分解技巧，能够对员工进行有效授权并激励，实施绩效管理，跨越沟通障碍，改善工作关系，同时学会运用5S的方法进

*课程目标通过培训，使基层管理人员对自己的角色正确认识和定位，了解优秀一线生产管理人员的基本素质，掌握SMART目标的设定并分解技巧，能够对员工进行有效授权并激励，实施绩效管理，跨越沟通障碍，改善工作关系，同时学会运用5S的方法进

销售流程 …………………………………… 十一、销售技巧 …………………………………… 十二、 顾客心理分析 ……………………………………… 十三、 人际关系技巧 ………………………………………… 十四、 工作考评与晋升制度

具备企业中高层管理人员基本胜任能力，有进一步发展潜力，应成为公司重点培养对象4. 培训建议 人际沟通技巧 有效团队；团队沟通 全面管理知识（如MBA）3. 岗位轮换/提升/继任建议 个人短期职业兴趣：技术管理

有争议的问题 背后议论他人Date26 27. 中国人为何缺乏语言交流技巧？一定有人不喜欢这个题目，觉得自己常被人夸口才好。口才好和交流技巧好与差是两回事。 ----丁闻雨 Date27 28. 常见现象……90%

第三次见面：成功签单签单技巧：主管陪访，成功促成。 三、“三讲”的运用流程“三讲”示例 35. 新人三讲的技巧感悟：属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验 作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业基本都

3基礎：參與態度、結構化、本質化 3工具：邏輯樹、矩陣排列、過程分析磨練報告技巧，強化會議活力 　3技巧：存在感、劇本撰寫技巧、傳播技巧 從『空間』和『工具』思考未來的會議 33. 只要改革會議，企業就能變

TECHNIQUES 4. 课程内容销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用 5. 销售流程发掘潜在客户 筛选潜在客户 发现客户需求 缔结和约 为客户提供服务

C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。

C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。

我們期許利用一個實作小組協同合作的方法來實行財務分析、追蹤與報告。 8. 財務的角色 –特色和技巧特色和技巧 具有很強的分析及解決問題技巧。 具有很強的溝通技巧是為了非從事財務人員討論財務量化指標。 具有實在的流程導向能力可以幫

C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难 题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。

目的——在短时间内快速提升销售技能。 过程——三天。 内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。 要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方 法和技巧，并进行演练和高度参与。 收获——通过三天的学习，增加信心，增强技

有争议的问题 背后议论他人Date26 27. 中国人为何缺乏语言交流技巧？一定有人不喜欢这个题目，觉得自己常被人夸口才好。口才好和交流技巧好与差是两回事。 ----丁闻雨 Date27 28. 常见现象……90%

，著名追帐专家和应收帐款信　　　 用风险控制专家。在长期追帐实践中探索出一条成功的追帐经验，经其培训的业务人员　　 追帐技巧有显著提高。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 [课件内容]：•《高风险客户识别

Persuasive Selling Format（劝说性销售） 3 Communication Skill（沟通技巧） 4 Account Penetration（客户渗透) 6. Sales Core Competency

人又都不能突破这种矛盾。谁能突破这种矛盾，谁就能肯定成为一位受欢迎的人。 7. 3、赢得合作的谈话技巧用建议代替直言 直言：“到客户那里怎么可以不打领带，快把领带打起来” 建议：“我们让客户觉得很尊重他，打起领带是不是更好一些。”

用大众热门话题：如#地震#，因为它适合微博的每个人主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动微博营销的技巧 39. 有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条定期举办活动，能够带来快速的粉丝增

须确认，发掘展开某特定问题 或状况所有可能原因 ▲ 分析时请仔细拆解问题细部环节 ▲ 运用分析技巧 （参考以下「分析的操作技巧」说明） ▲ 如何收集资料？统计技术？ 15. 二.分析失败原因 ▲ 问題未能仔细拆解，而仅就问题本