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③ 赠平安药； ④ 资助进京学子。案例3. 金牌老店同仁堂 27. 简介：瑞士食品企业 世界三大食品公司之一 品牌价值世界第26位 1982年唤醒沉睡的巨人 原则 质量第一 爱心关怀 同理心消费 主角：赫尔默·莫彻尔案例4

德州仪器公司（TI） 研究与开发： AT&T、惠普（HP）市场营销 宝洁公司 后勤 L.L.Bean、HersHey食品公司 库存控制： 美国医院供应公司 帐单开具与纠正： 美国运通公司 工厂布置： 福特、Cummins

，但你买不到热情，你买不到主动性，你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争取这些。 ——美国通用食品公司总裁 弗朗克斯 2. (本页无文本内容) 3. 第十一章 激 励本章讲三个问题： 一、激励的原理

忘记冲厕所的中国人，而其他国家包括泰国的游客并没有这种“礼待”。 12. 坏习惯的危害日本有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实

现有竞争品牌：王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶 2、潜在入侵者分析：达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品；雅客食品公司；旺旺食品有限公司等。传统凉茶经营者：平安堂、潘高寿。4、供应商：东龙南药种植场与“加多宝”良好

子过硬。可以节约时间，又能给大家一个充争展示自己的机会。 注意容易产生假设性问题 如果你应聘一家食品公司，成功后任产品部经理，一天，你在记者的监督下把一车过期的食品进行销毁，在路上，碰到了一群灾民，他

4、在美国市场取得具有竞争地位的最低市场份额，对全球其它竞争者产生影响力。 5、树立屯河跨国公司企业形象和知名品牌形象，赢得与世界级食品公司谈判的资格。 6、3-5年达到屯河全球发展的目标要求，产量占国际番茄酱生产量地15%以上，贸易量

销理念等优势，因而一经进入市场便很快占有了较 大的份额。 市场占有率较高的饼干品牌，几乎都 是外来的国际性食品公司的产品品牌. 而国内企业由于技术落后、设备陈旧、管理观念落 后，使产品一直在低水平中徘徊，国内品牌目前只

力高级经理中级经理 主管领导能力 管理层 管理技能人际交往与管理能力技术能力 23. 某制药和食品公司为其销售部门人员建立起了素质模型销售人员基本能力 1. 计划 2. 沟通技巧 3. 商品化管理 4

理公司、包装厂等加入成为股东之一，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。因此，与很多食品公司不同，新奇士财产由全体成员共同拥有，他们大部分都是小型的个体果农。 16. 7-16农民专业合作社：美国新奇士橘农协会

访岳父岳母，等等。实行这种“树敌”广告战略后，箭牌的销量重新回到上升轨道。 无独有偶，河南新郑某食品公司生产的天天好想你枣片，干脆用香烟包装盒来包装枣片，并打出“天天吃枣片，天天好想你”的广告语，其用意不言自明。

寻找象征成功又不是圈子里人人都开的车 品牌个性 高档/独特 自主案例2：德国宝马汽车 37. *全仕奶(台湾福乐食品公司与上海牛奶公司合资) ——1993年全面研究开发新产品(冰品、乳品) ——1995年1月上市（“全仕奶”利乐包装）

黑龙江：主要是佳木斯肉联厂和大庆罐头厂的小包装酱在黄河以北的市场销售，包括东北、河南、河北、山东等。 宁夏：主要是灵武清真罐头厂和金岛食品公司的小包装酱在区域市场销售。 25. 第二层：采购加工层原料酱生产企业国内销售深加工企业小包装酱市

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- 9 2001 – 2003 2003 – 消费品 零售业 旅游 媒体 非盈利组织为一家日本食品公司制定中国市场进入战略 为一家大型中国客车生产商制定发展战略 美国Bryce Canyon国家公园综合发展计划

公司投资报酬率(税后)20%;销售利润 率(税后)7%新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3利润)只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用

些上市公司情况 23. 信用部门的设立销售部门信用部门财务部门保守★温和★开放★ 24. 某跨国食品公司的信用管理部门设置----财务部门导向型总经理财务副总经理信用管理部商情部客户服务部商帐部客户档案

续2）运输公司：损害价值、现金短缺 餐饮公司：创造价值、现金短缺 饮料公司：损害价值、现金多余 食品公司：创造价值、现金多余 58. *茅宁《公司理财》第六章*讨论题试运用所学理论,结合对本公司所处行业市场结构的分析

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