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(2)竞争品牌优势分析 (3)竞争品牌表现策略分析 (4)竞争品牌媒体策略分析 3.消费者分析 (1)使用者分析 (2)购买决定因素分析 (3)品牌偏好分析 II．整合传播策略 1.问题点、机会点及战略课题 2.商品定位的确认

尺寸、地点和冲击力。 ⑤ 广告效果持续不断。 14. 2、户外媒体的作用 ① 树立品牌形象 进行消费者购买提示并达成产品购买 3、影响户外每体选择的因素 政策法规 广告环境 广告运动 4、户外广告媒体的创新 表现形式的创新

/6 2. 整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长 是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。

过程的有机统一更好理解推销的几个方面 8. *推销的定义 所谓“推销”，是指推销人员说服潜 在顾客购买某项商品或劳务、以满足顾客 需求、实现自身推销目标的沟通协调活动。 9. *推销的三个阶段推销对象

有助于决定广告任务与媒介量了解目标对象，尤其心理因素决定促销地点与产品组合 可作SOM的参考谁在购买 购买者描述/购买 性质：冲动/理性购买地点和方式Date 16. 消 费 者APEX的策略思考过程知名度 品牌知名度/轻中重度

00份有效问卷的专业分析，就目前上海房地产市场的购房人群的现状、消费者购房基本目的、购房需求、以及购买区域与收入及房价单价的关系等问题做了客观详实的分析和统计，为广大开发商提供了第一手宝贵资料。 “专

一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1 3. 商业客户部产品营销的涵义一个双赢

目前有三种发展趋势使营销信息比过去 任何时候更显得重要：（ 重点解释） （1） 全球化营销的趋势 ( 新媒体、微型营销） （2） 在购买者欲望上的新焦点 （产品附加值） （3） 非价格竞争的趋势 （ 服务、便利等） （ 分析不同时代的媒体与营销特点）

00份有效问卷的专业分析，就目前上海房地产市场的购房人群的现状、消费者购房基本目的、购房需求、以及购买区域与收入及房价单价的关系等问题做了客观详实的分析和统计，为广大开发商提供了第一手宝贵资料。 “专

一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1 3. 商业客户部产品营销的涵义一个双赢

联诚广告传媒有限公司（以下简称联诚），正式成立于2004年。主要经营范围包括品牌整合营销、创意设计、公关活动 、广告媒体购买发布等，并逐步成长为本土广告公司的佼佼者。 在此基础上，根据业务模式的发展，联诚衍生出影视部、策化

5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快消品的属性 5. 快消品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快消品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似产品不需比

困难在于：某个最愿意在给定保险费购买保险的人，可能正是保险公司最不应以这一保险费提供保险的人。如果提高保险费即购买保险的价格时，低风险客户首先被排除出去，高风险客户会继续购买保险。Date6"经济学原理"第10讲“信息不对称”卢锋，CCER

对产品本身的需求不同：消费者在细分市场中不仅背景资料和消费心理特征存在差异，对产品的诉求也是不同的。如果消费者在购买产品时想法一致，就没有理由细分消费者。（虽然这种情况很少出现，但一些日用消费品有可能存在这种情况）

干燥的包装食品 %主要购买种类 -过去7天对比最经常使用购物的渠道现代购物渠道继续占着提供快速消费品的优势, 宽敞的店面和低廉的价格是消费者在过去7天或经常去购买快速消费品的原因，菜场是购买新鲜食品的主要渠道。超级市场

商用用途. 因为气候原因,南方好于北方. 因为消费水平原因,东南沿海好于内地. 4. **影响冰柜购买的因素生活方式：中国传统的生活方式—不喜好冷食。 生活价值取向：东西方的价值取向存在根本的差异，对东方价值而言，个性与浪漫不是主流。

运用案例： 运用一、分析消费行为，确定目标市场 1）what：消费者至市场购买何物 →进而规划产品 2）why： 消费者购买的理由 →进而了解消费动机 19. 运用案例： 运用一、分析消费行为，确定目标市场

这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。 作为商住模式的一种解决方式，相对SOHO（小型办公，家庭办公

我们注意到，由于本产品的特殊性，其最初购买者和最终使用者分属于不同的两组人群,我们分别加以界定分析： 18. 我们的目标对象是谁？最初购买者： 房地产开发商 19. 我们的目标对象是谁？最终使用者（实际购买者）： 企业主(公司总裁、公司股东、私营企业主等)。

为阴谋，还是历史规律，你首先要明确，这是一个客观事实。至于黄金在流通中的残余作用——比如我用黄金去购买商品，比如我用金币去缴税——这是因为黄金纵然不是货币了，但其作为商品，依然具备价值。请你不要以为，