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了解需求和介绍信息销售人员在头脑中能清晰地划分出客户的需求。了解需求要达成的目标主要需求次要需求 35. 了解需求和介绍信息了解需求 之 演练 36. 了解需求和介绍信息销售的基础。 满足顾客需求。 增加销售机会。为什么要介绍信息 37

吸引到位相空间中的单个点。 敏感性：摆钟动力学没有显示出混沌行为对初值条件的敏感性，大气模型可能与之完全不同 如何类推大气初始状态的不确定性可以想象为其位相空间的一个概率分布。 随时间变化，初始分布的

（二）列举潜在顾客的基本需求。比如，公司可以通过调查，了解潜在消费者对前述住宅的基本需求。这些需求可能包括：遮风蔽雨，安全、方便、宁静，设计合理，室内陈设完备，工程质量好等等。 　 （三）了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需

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平 衡 记 分 卡 – 内 部 流 程满 足 客 户 需 求财务人力资源行政物流信息系统新产品 设计新产品 开发生产营销服务创新改进流程日常营运流程管理支持流程 61. 指标间应有明确的因果关联学习与成长面

然后再回过头来看 的课程设计。课程，在各种教育形式中都是个常用词，而在培训界或称“ ”、或称“ ”。原因一是培训的课程和课程设计，确实与 不同；二是培训课程及课程设计的 不够。为此先从 对课程理论和课程设计的研究谈起，一、课程1

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