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4. “终端为王”策略二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验 5. KA终端分类服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 ☆百货商店/购物中心 ☆大卖场

的日常行为方面提出要求，倡导从小事做起，力求使每位员工都养成事事“讲究”的习惯，从而达到提高整体工作质量的目的。 中国名言：修身、齐家、治国、平天下 勤能补拙、防微杜渐 11. (本页无文本内容) 12

品牌培育管理体系——资源的配置 7. A. 试点企业遴选条件——依据国家工信部办公厅《关于开展2015年工业企业品牌培育工作的通知》（工信厅科函〔2015〕316号）制作试点企业应符合以下条件： （一）在本地区、本行业具有较强影响力；

17：00 3. *内容目录课程目标 销售工作的新动向 专业销售技巧 市场营销运作程序 高级客户管理技巧 4. *课程目的和目标：WII FM了解专业销售技巧知识，提高业绩 了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群 

问题事件检验法 ——对事件的评价； 工作事件检查法——对事件的评价； 行为锚定法——根据工作行为评价； 配对排序法——两个两个比较； 强行排序法； 360度评估法； 工作标准考核法——工作标准有无达到； KPI法——关键业绩指标考核；

问题事件检验法 ——对事件的评价； 工作事件检查法——对事件的评价； 行为锚定法——根据工作行为评价； 配对排序法——两个两个比较； 强行排序法； 360度评估法； 工作标准考核法——工作标准有无达到； KPI法——关键业绩指标考核；

发性 6. 谣言流行骚乱恐慌典型集体行为 7. 谣言：2013年11月8日，洪振快在自己主编的《炎黄春秋》刊出自己撰写的文章《“狼牙山五壮士”的细节分歧》，编辑为黄钟。进一步围绕狼牙山五壮士“在何处跳

改。 17. 1.3 软件工程4. 采用现代程序设计技术 实践表明：采用先进的技术既可提高软件开发的效率，又可提高软件维护的效率。 80年代及之前：结构化分析、设计技术 90年代：面向对象分析、设计技术

不利变成有利。 5. 销售话术运用原理 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

5S起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质：　　1、革除马虎之心，养成凡事认真的习惯 （认认真真地对待工作中的每一件“小事”）　　2、遵守规定

） ——————————————————————————————————————— 2. 课 程 目的1、了解现代企业内训的特点及发展趋势 2、理解现代企业内训的工具、技能、方法 3、掌握企业内训师的职业表达呈现技巧

呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容：了解需求再推销、工作计划) 3. 二、我们的目标： 让客户对公司、产品、服务、自己的四满意 三、销售流程： 了解、销售、服务 MCQC：激发兴趣、陈述(提问)、引证、成交

过去的一年 我们取得瞩目的成绩！ Review this year's work　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该

据说职场最主要的工作有三件：我在写计划 我在开会呢 我在写总结弱弱问一句，你现在是不是又在上班偷偷刷微博? 3. 计划是由别人控制的规划是由自己把握的你写的是哪一种？很多人以为自己在给新年做规划，其实不过是在编计划。

一、 企业制度不规范，管理不善； 二、 直接领导的各种因素； 三、 工资收入低，福利差； 四、 工作压力大； 五、 个人才能无法发挥，升职无望； 六、 老员工多，同工不同酬，分配不公； 七、 不喜欢企业的运作方式和固有体制；

一、 企业制度不规范，管理不善； 二、 直接领导的各种因素； 三、 工资收入低，福利差； 四、 工作压力大； 五、 个人才能无法发挥，升职无望； 六、 老员工多，同工不同酬，分配不公； 七、 不喜欢企业的运作方式和固有体制；

*认识变革时代中管理者的角色转变 理解领导型经理的含义和挑战 掌握以绩效为导向的管理的流程 改进管理技能 认识提高执行力的原则和方法 培训目的 3. *第一天上午 管理者的角色 领导型经理的挑战 打破你的思维定势 第一天下午 如何应对变革

結論, 問題, & 下階段任務 4. 盟主(Champion)的職責 – 定義問題定義主要的企業問題 目的 (Goals) 目標 (Objectives) 成果 (Deliverables) 鑑別對組織起關鍵作用的過程

致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变市场分析 6. 富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化 ——市场的变化、消费者的变化

级部门文件精神，严格履行自己的工作职责，以经济建设为中心，以思想政治工作为重点，带领部门干部、职工扎实工作、奋力拼搏，借助今年体制改革、天帮忙人努力的大好机遇，使XX的各项工作稳步发展，呈良好向上势头