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销售的关键热钮（IBM,WANTWANT) 激励因素和非激励因素(赫兹堡的动机心理学） 低级销售者的“鹦鹉”答案（价格与服务） 为什么客户要买我们的产品（最佳的解决方案） 价格不是客户拒绝的真正原因（68%的客

※在整个交流的策略上为客户着想 ※为同客户进行正式和非正式的交流做准备 ☆结交你办公室里的交流专家 ※偶尔问几个马上就能答案的问题 ※讨论工作中某一部分的研究方法 ※向他们询问跟交流相关的任何问题 ☆假如你从项目一开始就让

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Cinema）为例，它选择只在人口不到二十万的城镇开设电影院。这种市场规模小、票价又不如大城市，它是怎么赚到钱的呢？答案在於卡迈克采行一套独特的活动，来获得精简的成本结构。 42. 附录一 策略大师万可·波特谈“策略”

礼仪常识知多少？1.最重要的客人应该坐在哪个位置上? CBD A 门会议室答案： C 3. 礼仪常识知多少？2.最重要的客人和主人应该坐在哪个位置上? 答案： 主人ADC司机 A 客人C 4. 礼仪常识知多少？3.在

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A 手动火灾报警按钮 B 红紫外复合火灾探测器 C 吸气式火灾探测器 D 输出模块典 型 例 题答案：D选项 11. 系统分类 12. 火灾自动报警系统分类设备设施教辅P235~236区域 报警系统

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有){思考题} 1．饭店经营预测的基本原则有哪些？ 2．饭店经营预测的程序是什么？ 3．什么是头脑风暴法？头脑风暴法的核心是什么？

序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实 冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供答案（即金字塔塔顶的主要思想） 特点： 32. 序言的案例分析（1） 本备忘录的目的是为了进一步思考和

请问您最经常参与的三项休闲娱乐活动是什么？(这里的休闲娱乐活动包括体育、健身、娱乐，与他人一起吃饭等非工作性质的活动)(三个答案) 休闲娱乐活动偏好体育锻炼频率49 50. 不同忠诚度消费者媒介偏好Q27. 您对运动服装品牌的

2．请您画图示意，如何进行工资的预算，并给予必要的说明。 10. 1．答题思路：本题考核的重点为企业人力资源管理费用的构成。 答案：申请总金额为∑f。∑f=∑a+∑b+∑c ∑a=工资项目：基础工资、计时工资、计件工资、职务工资、奖金、津贴、加班工资等。

）企业所得税前扣除。 A、管理费用 B、销售费用 C、财务费用 D、制造费用练习题： 16. C正确答案： 17. 第一节各类业务收入的企业所得税申报与风险把控（二） 18. 劳务建造合同一般有下列特征：

然后提出问题,分析业务员的答案,并给予适当的意见. ●练习。针对业务员已懂的技能或概念,设计一连串的例子,提高业务员使用该技巧的能力. ●探索。提出一个难题,让业务员用反复试验的方法找出答案. ●模拟。利用简化的模拟工作情况进行实习

的實力。 「你有多少業務員?」他問道。 「十個人。」負責人回答。 「你的主要對手又有多少業務員?」答案是----我幾乎快聽不到他的聲音，而且他突然顯露侷促不安的神情—「兩百人。」 執行長最後的問題是:「你手下德國分公司的主管是誰

（5）技巧性。（形式新颖、手段巧妙，吸引参与） 51. 5）调查问卷类型和提问方式 开放式：没有事先确定的答案，被调查者自由回答 封闭式：有可供选择的答案和范围（问题呆板，易统计） （1）单项选择 （2）多项选择 （3）是非题 （4）事实性问题

（5）技巧性。（形式新颖、手段巧妙，吸引参与） 51. 5）调查问卷类型和提问方式 开放式：没有事先确定的答案，被调查者自由回答 封闭式：有可供选择的答案和范围（问题呆板，易统计） （1）单项选择 （2）多项选择 （3）是非题 （4）事实性问题

封闭性问题，包括是非题（二项选择题），多项选择题。可能答案都放在调查表上，让被调查者选择。 优点：容易合作，整理方便。应用于答案较少时。 缺点：有时答案并不在所拟答案中，得不到真实答案。 56. 调查表的题型（续）顺位题

序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实 冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供答案（即金字塔塔顶的主要思想） 特点： 32. 序言的案例分析（1） 本备忘录的目的是为了进一步思考和

得不规范的地方，立刻让他重写。 孩子写作业当中不会的题，家长不要告诉他答案，而要让他自己想，实在想不出来，再让他看书，从书中找答案，坚持一段时间，他就会知道除了靠自己，他别无选择！ 28. 五、给家长其他方面的一些建议。