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消费需求 消费偏好 数据来源：CFAN《网友购买意向调查》（2009.8）、PCPOP《2009年度DIY产品暨品牌关注度调研》（2010.1） 、维思盛世调研小组桌面分析专项研究：ZOL调研中心分析师、赛迪

怀疑。 减轻推销压力策略 情景虚构法—虚拟推销对象，不时向顾客，而是先别人推销 非推销减压法—提供产品信息，不是推销 征求意见法—听取顾客意见和反应，而不是推销 直接减压法—一开始就告诉顾客，如果无心听取推销意见随时可以要求推销员离去。

一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象 人员推销

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2、招聘计划的设计 15. *招聘环境分析外部环境内部环境经济条件劳动力市场法律法规市场环境变化 产品服务变化 对劳动力需求变化考察劳动力数量和素质构成《劳动法》和相应法律法规财务预算组织生命周期组织文化

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们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解

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国内快速消费品企业的营销现状基础建设层级： 具体表现： 1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。 2分销现状：产品制造商+广告发布商。 3人力资源现状：空降高管+流水业代。 4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩

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