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1. 厦门大学管理学院博士研究生课程报告八 高级投资项目管理和经济效益评价 —— 理论、方法和实践 厦门大学管理学院 吴世农 Advanced Capital Budgeting ——Theory, Methods

目标市场份额 满足竞争和阻止竞争的需要 销售额增长 最大长期利润和最大短期利润9 10. （2） 成本考虑 （3）产品考虑 易变与否 功能特性 生命周期10 11. 二、影响价格的主要因素 3、环境对价格决策的影响

1、制定促销组合15 16. 需考虑的因素：  产品/市场种类 消费品：广告>销售促进>人员销售>公共关系 工业品：人员销售>销售促进>广告>公共关系1、制定促销组合16 17. 需考虑的因素：  推式/拉式策略

二、向下管理～上集 三、向下管理～下集 四、向上管理 3. 管理高尔夫实战训练前言 在阅读下面的说明之前，你应该考虑一些有效的督导原理（Principles of Effective Supervision）： 1

（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向9 10. 新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性10 11. 什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？

产品——市场方格（图书发行公司） 市场类型 校园 图书 企业 政府 书店 批发商 买主 买主 普通 产 教科书 品 技术及 类 参考书 型 通俗读物 理论、 论文集19 20. 工作负荷法的步骤:1、将顾客分类，放入相应的市场产品方格中

1. *深度营销系列 模式介绍与操作实务高级咨询师 隐去此讲义仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧

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1. 个人演讲目的：分析消费品购买行为及影响因素 要求：1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品（价 值超过100元人民币）或接受服 务（价值超过20 元人民币）的 全过程。12. 第五讲产业市场 购买行为分析2<li data-id=

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1. 市 场 定 位第 八 讲2. 为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位基本问题3. 一、市场细分的概念  （Concept of Market Se