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企业人员计划的制定 第一单元： 企业人员计划的前提 第二单元： 企业人员供给分析 第三单元： 企业人员需求分析 第四单元： 企业人员供需平衡分析 第三节 企业人力资源管理制度与费用调整 第一单元： 企业人力资源管理制度与费用预算

1. 客户需求分析 2. 课程大纲一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 3. 前言：什么是销售？销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 　需求是一切销售的前提

1. 壹。地产品牌塑造过程贰。程峰工作室介绍叁。程峰工作室地产案例分析（1/2/3） 2. 房地产公司的类别1、投资性质的开发商，以项目本身为主体 2、品牌经营性质的开发商，以品牌经营为主体 3

1. *产品与服务的设计 2. *產品/服務開發程序Step 1 : 規劃 Step 2 : 概念發展 Step 3 : 系統層次設計 Step 4 : 細部設計 Step 5 : 測試與改進 Step

1. 产品策略 2. 第一节 产品组合策略一、产品概念及其分类 （一）产品概念 整体产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。包括实物（如计算机、西服）、服务（如美容、理发）、人员（雷锋、乔

（二）积极性的导向器和调节器：认识1、期望理论 需要 →要求 → 满足激励力 = 某一行动结果的效价 × 期望值 （只对未满足的需求） 25. 2、波特和劳勒的激励模式个人的努力及其程度：取决于 奖励价值、个人察觉出来的努力和受到奖励的概率

1. 新产品上市与推广 2. 了解产品产品定价宣传分销公众形象及客户关系产品 服务 包装 技术成本 批发 零售 竞争 税赋 趋势 ---广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 个人营销分销渠道 零售管理

1. Excel在财务管控中的36个应用2019年3月1日 2. 目录1 Excel在销售收入管控中的8个应用 2 Excel在成本费用管控中的8个应用 3 Excel在资产管控中的7个应用 4

1. 产品策略 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也

传阅、引用或复制。流程手册一九九九年十一月新产品开发程序康佳集团 2. 新产品开发流程改进的基本原则新产品开发的目标 改善产品项目的成功率或/及效果 产品经价格改善或/及成本降低改善利润率改进的基本原则

1. 产品组合与说明 2. 产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 3. 产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合

1. 第1章 财务报表信息的需求与供给财务报表信息的需求者 影响财务报表信息需求的因素 影响财务报表信息供给的因素 与财务信息披露相关的成本1 2. 财务报表信息的需求者股东、投资者及证券分析师 经理

必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.6/7/20186外勤展业训练班 7. [二]三分钟行销的高手三分钟行销的注意事项 (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题

11. (本页无文本内容) 12. 1、直线型：各职务按垂直系统直线排列，上级对下级直接管理。适用于产品单一的小型组织和现场管理 2、职能型：除直线主管外还设职能机构，．可根据业务范围向下级下达命令和指示。实际中采用较少。

1. 产品推广经验交流 赵乃超 2001年8月 2. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语课程安排 3. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍

1. 产品推广经验交流 赵乃超 2001年8月 2. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语课程安排 3. 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍

1. 第5讲 管理产品与服务 Managing product and service (第15和16章) 2. 引例：养生堂的产品特色1．龟鳖丸100％野生海南寻真 2．朵而胶囊以内养外美丽女人 3．农夫山泉有点甜

1、公司层战略 我们应当拥有什么样的事业组合？ 2、事业层战略 在我们的每一事业领域里该如何竞争? 提供哪些产品或服务,以及向哪些用户提供？ 3、职能层战略 我们怎么支撑事业层战略? 各职能部门应与事业层保持一致。

2004年3月1日        创新之路 - 新产品定义新产品定义 回归营销体系核心 介绍产品创新的科学流程 开阔营销管理, 产品经理视界 2. 中国企业面临的产品创新挑战 伟大的企业必须有一系列伟大的产品 制造大国 vs. 制造强国

方法更深入，也更有效率。 15 16.   雨较多的年份 少雨年份   股市的牛市 股市的熊市 伞需求大减 概率 0.4 0.3 0.3 收益率 30% 12% -20% E(r伞公司)=(0.4×30)+(0