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3. 在17年的发展历程中，鲁能积成形成了自己的核心能力 内部 因素 电力行业的快速发展 细分市场的选择准确立足于电力行业，开发针对电力客户需求的产品 长期坚持技术方向 对计算机技术的超前掌握 高素质的创业团队

目实施程序一体化的计划过程 战略规划 预算、关键业绩指标和目标 岗位说明书，个人关键业绩指标和业绩合同2 4. 管理流程部分主要内容高效管理程序的结构 一体化的年度规划流程 整体规划流程 人力资源规划详解

目录CONTENTS3保险诚信经营国家持续关注课程回顾总结04从业人员规范010203 4. 014保险诚信经营保险行业依法合规 诚信经营 5. 51985年大事记——海尔集团砸毁76台不合格冰箱诚信经营 走得更远 6

资本公司主营业务中国石油集团全球(海外)业务的电子商务化公司远景努力成为全球能源，制造，工程建设等行业的电子商务平台BACK 4. 中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和炼油化工产品生产、供应商，业

咨询公司市场营销的常用方式宣传画册与其他推销出版物 与机构或行业协办以及自办杂志与期刊 举办或赞助相关主题活动，提交并发行相关报告与论文 公开培训与内训承办杂志或报章的专栏 加入行业协会 加入其他社会组织 举办各种形式的研讨会、座谈会等

销售内业 负责合同的审核及归档工作 负责销售报表的统计工作 负责购房款的安全工作 负责客户现场要求及投诉登记工作2000年3月6APEX-IMC 7. 销售代表 负责客户的直接接待工作及合同的签定 负责销售周记原始资料的登记工作

作流程与制度体系 各业务板块如何进行管控？各关键业务流程如何设计？ 如何对项目公司进行业绩管理？如何对职能部门进行业绩管理？具体的操作流程与制度体系是怎样的？绩效管理体系注：灰色部份为管控体系的基础支

典范业绩管理流程有6个主要步骤工作输出挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩1. 进行诊断宏观差距分析

典范业绩管理流程有6个主要步骤工作输出挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩1. 进行诊断宏观差距分析

2、商家的储备工作； 3、不同业态商家的合理布局及引导； 4、招商政策的进一步调整与细化。 10. 销售职能1、加强行业、产业特性分析，引入“领头商家”带动群体销售； 2、通过加盟项目推介、区域外项目考察等多种形式，为具备

供应链交易模式供应商客户批次1 批次2 批次3 批次N……合同供应周期 在面对酒店、商超的供应链管理中。生鲜品类在实际交易过程中会遇到长周期定价的问题。客户与公司或供应商签定半年或一年的供应合同，合同期间价格定死。由于生鲜品类的供

中国企业在入世后面临许多人力资源方面的挑战和提高业绩的压力政策开放的要求 进一步的市场开放（如：行业准入及定价的放开）要求从业者有更强的运营技能 要求企业改善业绩，如： 银行必须降低不良贷款以达到上市标准

中国企业在入世后面临许多人力资源方面的挑战和提高业绩的压力政策开放的要求 进一步的市场开放（如：行业准入及定价的放开）要求从业者有更强的运营技能 要求企业改善业绩，如： 银行必须降低不良贷款以达到上市标准

源整合项目的合同，两家公司开始了人力资源变革方面的合作。 南方基金管理有限公司是国内基金行业中的佼佼者。自1998年开展业务以来，南方基金经历了快速长足的发展。2000年，其业绩排至同行业首位。随着人

资源整合项目的合同，两家公司开始了人力资源变革方面的合作。 A基金管理有限公司是国内基金行业中的佼佼者。自1998年开展业务以来，A基金经历了快速长足的发展。2000年，其业绩排至同行业首位。随着人员

营销部……财务报告 人力资源报告 市场报告 餐饮行业报告 战略报告 组织结构人力资源 ……资料篇数资料收集范围北大资料库 餐饮行业年鉴 连锁经营年鉴 旅游行业年鉴 中国城市年鉴 中国消费年鉴 3. 导 读

6S评价基本框架6S评价表现形式平衡计分卡（BSC）增值利润（EVA）关键业绩指标（KPI）总体框架核心理念构成要素业绩合同（PC)表现形式6S评价体系的基本依据 5. 6S评价表现形式6S评价体系演变 6S评价基本框架6

（企业产品及其技术先进性、企业对技术的重视程度、企业研究与开发成果、企业技术发展前景） 四、行业及市场情况 （行业情况、竞争分析、营销策略、客户情况、销售变化趋势、其他） 五、产品制造 （产品生产制造方式

关键业绩指标（KPI） 能力指标挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩1. 进行诊断宏观差距分析

2001年5月第三方物流发展的趋势中国家电企业物流管理与技术高级研讨会 2. 不断变革中的顾客价值和前景行业发展的趋势和启示服务提供商的情况和战略物流的发展趋势 3. 随着企业竞争的加剧，企业竞争的重点将从