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………………XX品牌 81. 81销售业绩诊断表 统计指标公式同比环比诊断建议 销 售 业 绩 KPI客流量进店数进店率成交量成交率成交额件均额七：门店管理自我诊断——店务管理诊断 82. 45销售额

（2）    工作职能：做哪些事情 （3）    工作关系：信息流程 （4）    工作结果：工作绩效（KPI） （5）    工作结果的反馈：对象、内容，预期结果 44. 职务设计的原则 （1）保证每一件工作都能得到落实。

1、01年主数据全面上线，并实现薪酬、培训、考勤子模块， 2、02年实现招聘子模块 25. 人力资源KPI人力资源 成本满意度人力资源 市场竞争力1、员工满意度 2、业务群组领导对人力资源满意度 3、人才

大于固定收入的方式年终奖金销售提成绩效薪酬固定薪酬业务人员收入结构根据年终考核与评定给予奖励根据KPI考核与上级主管评定支付月薪中的绩效薪酬根据定级，给予销售人员基本工资，根据国家法律给予工作人员四金

营业员整体表现、营业厅排队等候时间、业务办理快捷三个方面 营业厅满意度目标值72% :作为满意度KPI考核的单项指标 9. 第*页全球通神州行动感 地带移动 总体联通 G网电信 C网竞争 对手领先 联通领先

process flow (how each function interacts) Example for KPI, principles for KPISelect models to test 140. MAJOR

、所需资格证书、知识技能要求、能力要求、素质要求）、工作联系、职业通道、职责要求、关键绩效指标（KPI）、签字确认。 52. 1、如何填写“职位名称”职位名称是对工作名称的进一步明确，规范职位的名称有利于进行职位管理；

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管理售后服务队伍，为售后服务人员和客户提供培训，建立、维护售后服务网点 领导配件的储运和调配工作关键业绩指标(KPI) 公司三大财务指标(ROIC, EBIT, FCF) 员工满意度 售后服务收入 售后服务与配件销售网络设点数

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完善流程组成一个完善的流程是由以下部分组成 流程展望及远景目标 决定性成功因素(CSF),关键绩效指标(KPI)，及约束条件 输入及输出 子流程, 行动及决策点 文件记录 系统支持14 15. 利用流程图固化

、所需资格证书、知识技能要求、能力要求、素质要求）、工作联系、职业通道、职责要求、关键绩效指标（KPI）、签字确认。 52. 1、如何填写“职位名称”职位名称是对工作名称的进一步明确，规范职位的名称有利于进行职位管理；

购明确，无法量化非被考核部门可以控制缺乏衡量标准，无法量化缺乏衡量标准，难以量化 114. 通过KPI的设计和执行 把部门的利益捆绑在一起，从而促进部门间的合作 最大程度地发挥各相关部门的监控职能 提高管理支持部门的服务意识

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中石化中石油中外运青鸟环宇中国联通中海油基础薪酬√ √ √ √ √ √ 总经理特别奖√ 绩效奖励计划KPI计划√EVA计划股票价值增长计划增值权计划（SAR）√ √ √ 增值权－期权计划√ 股票期权计划√

固定薪酬与关键绩效考核相联系的薪酬引入与关键绩效考核挂钩的薪酬这个概念 确定这部分薪酬大致所占的比例 Individual KPI15%10%15%Actual sales/ sales plan Net profitOverhead

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